第4章
還不是你故意刁難我出難題嗎……
算了，愛咋咋的。
我清了一下嗓子，開口道：
「你好，我們公司是……」
結果又被秦楓打斷，這回他則是跟我說：「看來你是不屬於天賦型的了。」
隨即秦楓開口向我說道：
「你是誰？」
我下意識回答：「我沈浩明啊。」
秦楓接著說道：「你幹嘛的？」
這個時候我好像有點明白了，我說：
「我是我們公司的業務員。」
秦楓繼續說道：「什麼公司？什麼業務？」
我就順著秦楓的問話不斷地把我看過的資料大概都說了一遍。
最後秦楓來了一句：
「你什麼目的？」
我說：
「想和你合作。」
剛說完，秦楓松了一口氣跟我說道：
「做業務就這麼點事，難嗎？」
是啊，難嗎？不就是說話嗎……
不難嘛？但我沒有秦楓配合，連話都說不出來……
秦楓見我沒說話，接著說：
「你先好好想想這份工作的內容，然後把最基本的資料記住，不要根據資料內容一字一句地背，換成自己的話來講公司，整個人不要那麼僵硬。」
我一一記下，然後秦楓示意我盡快調整，因為他準備帶我一起出去見客戶、跑業務。
小公司沒有那麼久的孵化期給到我，幾乎就是給你把刀，
你就去戰場耍吧。
讓你在實戰中成長，好處是如果挺住了，成長會非常快。
但壞處就是，很可能沒多久就放棄跑路了……
後續秦楓也沒時間搭理我，一個電話接一個電話的。
中午也出去了，直到下午才跟老板一起回來。
原來是跟老板一起去接其他地方的同事了，晚上老板定了飯店請大家吃飯。
也就這一次飯局，我大概把公司的情況摸了個遍。
8.
晚飯時，秦楓在我旁邊一一跟我說著一些公司主要的人物，年紀比較大的那幾個是最早跟老板打天下的，現在分布在全國各地負責業務的發展。
其中，重點給我介紹了一位，就是負責華南業務的陳樂陳總。
而陳總也是跟老板關系算是最好的一位了，
她經營的深圳公司跟老板帶的上海公司實力不相上下，其他地區就沒法跟上海和深圳比了。
而且，陳樂是一個女人，三十五六歲吧，比老板年輕一點，老板應該四十歲左右了。
倒不是我對女性有什麼偏見，但一個女人能做到公司區總這個位置是真的比較少見，足以證明陳樂這個人的個人實力有多牛了。
後續老板和陳樂一起走到我們這桌了，大家一起敬酒時，陳樂注意到了秦楓身邊的我。
陳樂問老板：
「張總你這是加人了？新面孔啊。」
老板則回復陳樂說：
「今天新加入的，華東這邊一直都忙不過來，不加人不行了。」
陳樂看著我和秦楓說道：
「好好跟著張總幹，公司是不會讓你們失望的。新來那個小伙子，秦楓可是個能人，
你要多跟他學著點。」
我連忙答應著，秦楓則是把陳樂誇了一番，說華南業務能做這麼好，陳樂是功不可沒的。
陳樂微微一笑，沒說話，剩下的就是大家吃吃喝喝了。
晚上回到家，我大概整理了一下今天收獲的信息。
公司的創始人有 5 位，但老板和陳樂是屬於出類拔萃的。
其他人稍弱，跟我老大秦楓同一批的人目前隻有 2 位，一個是跟陳樂的，一個是負責華中的，但我感覺很明顯那兩個人水平比秦楓差了很多。
但任何地區的業務團隊規模都要比老板負責的華東大，上海加上我這個小白也就 3 個人，但其他地方的業務團隊都上 2 位數了。
可見老板和秦楓這倆人確實很牛啊，2 個人跟一幫人幹，還能做第一，佩服。
晚上回家後還跟柳諾聊了聊這件事，
她則是勸我安心學習成長，乖乖聽話就行了。
剛入職就混上一頓飯，還跟那些大佬說上幾句話就不錯了。
在之前的公司，幾個月都沒見到老板一面，公司和公司的區別還蠻大的啊。
聽了柳諾一番話，我突然感覺是這麼回事，我安心做我的工作就行了。
其他人跟我有什麼關系？
然後我就開始整理秦楓給我的資料了，邊看邊對著鏡子自己瞎念叨……
9.
第二天我來到公司後，秦楓又考了我一遍相應的內容。
這次我就流暢得多，秦楓表示我這個人雖然反應慢，有點天然呆。
但還算聽話，知道下功夫，沒敷衍他，對我的好感多了不少。
秦楓還跟我感慨道：
「之前公司不是沒招過人，
但這個類型的工作真的不是那麼好做，好多人甚至第二天就不來了，堅持的也是毫無長進，整體就知道混。
雖然他不知道我能堅持多久，但他希望我盡力堅持久一點，他真的需要一個人。」
我看他有點出神，忙問他怎麼了，秦楓回過頭來說沒什麼，隻是讓我好好加油，下午帶我去跑個客戶，見見他是怎麼談客戶、做業務的。
真是不玩那些虛的，說直接現場去體驗幾回就知道我到底適不適合幹這行了。
然後就又甩給了我一些資料，隨即說這是一些他這些年總結的業務 SOP，以及一些經驗，要求我必須全部掌握，但決不能跟他一模一樣。
通過這兩天的相處，我們也比較熟悉了，反正我就是天天跟著他屁股後面嘛……
我開口道：
「老大，
為什麼全學了，但還不能跟你一樣，那我學這些幹什麼？」
秦楓聽我這麼問他就笑了，他回復我說：
「浩明啊，適合我的肯定不適合你，因為咱們是倆種人，你掌握我的這些後，自然就會醞釀出屬於你自己的一套東西，好好學吧。」
我聽後一想，好像是這麼個道理，但出於好奇，我接著問秦楓：
「那老大你是跟老板學的嗎？」
秦楓點頭，但臉色卻不太對，我也沒多問，然後我就去學習了。
看了看秦楓發給我的文檔，具體分為兩個部分，一部分是公司的業務類型、產品、合作模式、價格、項目相關的配合，以及業務成交的流程。
另一部分則是秦楓自己總結的業務進行中的問題和解決方式，包括獲客開發、轉化、異議處理、談判技巧和極個別案例的分析，非常詳細。
這一下就讓我對這份工作有了很清晰的認知，好東西。
下午跟秦楓去見了客戶，接觸中我全程旁聽和觀察，看著秦楓面對一眾客戶在會議的中央侃侃而談，自信、強勢，感覺無與倫比的強大，給我迷得不要不要的，真的是太屌了……
無論客戶如何發問、質疑，秦楓都雲淡風輕，讓客戶十分滿意，有種舌戰群儒那個意思了，不過秦楓對比孔明的儒雅，更多的是強勢、霸氣。
客戶那邊可是一堆人，各個部門的都有，什麼級別的都有，甚至老板也在。
但秦楓就是絲毫不虛，會議大概進行了 1 個小時左右，最終客戶當場決定合作，因為之前秦楓已經來過了一次，這次是第二次。
對方的老板也在，當場拍板，我瞬間更崇拜秦楓了。
後續我們就離開了，
回到公司後秦楓就去整理合同去了。
我在秦楓旁邊說：
「老大你好厲害，我以為你平時已經夠強了，沒想到你在客戶那邊更厲害啊。」
秦楓笑道：
「這是我的風格，等你跑客戶跑多了，也會有你的風格，並不是所有客戶都吃這一套，你自己慢慢琢磨吧，我要給客戶搞合同了，不能耽誤人家時間。
同時浩明你也記住，哪怕到肉嘴裡了，不咽下去也能飛，這種時候必須抓緊。」
我點點頭，轉身準備回去繼續總結學習的時候無意中瞟到了一眼秦楓的電腦，內心一顫，我沒看錯，60 萬，就這麼講了一個小時，就賣了 60 萬？！
合著一分鍾 1 萬？這秦楓要拿多少錢啊……
真賺錢啊，怪不得季雨男友說一個月幾萬、十幾萬、幾十萬呢，
看來我要好好加油學習了，既然秦楓能做到，那我一樣也能做到，但事實就是我差點餓S在這家公司。
8 個月，整整 8 個月，我一個客戶都沒談成，中間由於撐不住了，過年都沒回家。這 8 個月雖然一個客戶都沒談成……
但秦楓對我進行了一系列的測試，認為我沒有任何問題了。
倒是老板對我有點失望，還好秦楓替我說了點好話。
不然我估計，我就要被辭退了，秦楓說我隻差一個契機，隻要把這個頭開了，後面自然水到渠成，隻要做成一個客戶，你就會掌握到那商務嗅覺，後面自然不會再這樣了。
我隻能更加的努力跑客戶了，整天吃不好睡不好的，這麼一想坐辦公室也挺香啊。
做業務這活也不容易啊，柳諾都說我瘦了，都不陪她玩了，
我也沒辦法啊，真的感覺壓力好大。除去經濟壓力外，這個工作幹起來真的很憋屈。
天天被拒絕，給我整得臉皮都厚了不少。
柳諾都說我厚臉皮了，還說我染上不良惡習了。
因為應酬我確實把煙撿起來了，但我自己很少主動抽，柳諾也沒說什麼。
但我是真的愁，我太著急了，不是為了錢，而是我這 8 個月可是看著秦楓大把大把地賺錢啊。期間也招過幾個人，但不是被秦楓幹掉了，就是自己受不了跑路了。
不然的話，估計老板也早讓我滾蛋了。
吃了 8 個月飯，什麼也貢獻不出來，我自己都不好意思了。
但秦楓卻跟我說：
「浩明啊，做大客戶的，不能急，企業客戶哪有那麼好做，你看我一直成交，但那都是我跟了很久的客戶，1、2 年的都有。
」
雖然我也知道這個有周期，但對我來說，真的是不想等了。
秦楓則還是說：
「心態要調整好，任何時候都不能被擾亂心態，我看了看你的客戶，我估摸著應該有幾家這個月差不多了，不是咱們就是其他家，我替你打聽了一下。」
我一聽就楞了：
「這還能打聽呢？」
秦楓則說：
