第1章
可到了發年終獎那天，保潔王姐都有三千，我卻隻有438元。
我去找老板理論，卻被他的實習秘書張曉棠攔住。
“沈星然，你就是一個窮打工的，本來就沒資格參與分紅。”
“再說平時公司又沒虧待你，月月都給你米面油福利，你不僅不感恩，現在居然還有臉說年終獎少了，我看你是狗咬呂洞賓！”
我搶過她的工資單一看，她的年終獎竟然有88.8萬！
面對我的質疑，張曉棠不屑地撇撇嘴。
“我雖然才來兩個月，可我是名校畢業，每天日理萬機，對公司的貢獻自然比你這個基層員工要大！”
“一個破銷售還敢跟我橫，
你不幹有的是人幹，不服就辭職走人！”
……
張曉棠的嗓門很大，引得整個銷售廳的人都朝這邊看來。
不一會兒，他們全都圍了過來，裡三層外三層地把我們圈在中間，七嘴八舌地幫著張曉棠討伐我。
“星然啊，不是我說你，小張可是名牌大學畢業的，人家懂得那些管理知識，報表分析，咱們這些沒讀過多少書的可比不了。”
“就是啊，張秘書每天幫老板處理那麼多事，又是做PPT又是對接合作方，可比咱們跑銷售的辛苦多了。她拿88萬年終獎，那是憑真本事。”
我握緊了拳頭，真本事？
我一年跑成了上千個客戶，光是單筆百萬以上的合同就有上百個，公司去年一半的銷售額都出自我手。
他們嘴裡的辛苦，是每天坐在辦公室裡喝著咖啡改改文件，而我呢？
為了籤一個客戶，在客戶公司樓下等過三個小時，陪客戶跑遍全城對比車型。
“你們忘了去年發工資的時候，公司現金流緊張，差點發不出工資嗎？”
我強壓著怒火，聲音發顫。
“要不是我那個月籤下了城東那個企業採購的大單，你們以為現在能安安穩穩拿工資，領米面油福利？”
這話一出，人群裡安靜了幾秒，可很快就有人反駁。
“沈星然，你可別往自己臉上貼金了。公司能運轉，靠的是老板的資源和品牌的實力，跟你一個銷售有多大關系？”
“再說了，你銷量高，公司也沒虧待你啊，
每個月提成不都給你了嗎？”
“就是，別得了便宜還賣乖！”
有人在人群裡喊了一聲，其他人跟著附和。
我終於明白，他們不是不知道真相，隻是嫉妒。
嫉妒我每個月的提成比他們工資高，嫉妒我總能得到客戶的信任，嫉妒我沒學歷卻能比他們過得好。
就在這時，人群突然往兩邊分開，老板走了過來。
我心裡一動，老板平時雖然不怎麼管銷售部的事，但每次開年會都會把我當成典型表揚，他肯定知道我的功勞，肯定會為我做主。
“老板，您來了正好！”
張曉棠看到老板，立刻換了副模樣，聲音軟了下來。
“沈星然因為年終獎的事鬧情緒，還質疑我拿88萬年終獎不合理，
您快說說，我這兩個月為公司做的事，是不是值這個數？”
老板看了張曉棠一眼，又轉向我，眉頭皺了起來。
“沈星然，怎麼回事？”
“上班時間在大廳裡吵吵鬧鬧，像什麼樣子？”
“老板，不是我要吵，是年終獎太不公平了！”
我急忙上前一步。
“我去年銷售額五億多，年終獎隻有438塊，而張秘書才來兩個月，卻拿88.8萬。”
“您之前不是說過，公司會重獎有貢獻的員工嗎？我的貢獻難道還比不上一個剛入職的秘書？”
“你的貢獻？”
老板冷笑一聲。
“銷售靠的不就是嘴皮子和運氣嗎？客戶願意籤單，是因為咱們的車好，不是因為你個人能力有多強。”
“再說了，公司給你的提成還少嗎？每個月幾萬甚至十幾萬的提成，還不夠你花的？”
我愣住了，幾乎不敢相信自己的耳朵。
這就是平時把銷售是公司的支柱掛在嘴邊的老板？
我張了張嘴，想反駁，卻被老板打斷了。
“張曉棠是名校畢業，懂數據分析，會做戰略規劃，她能幫我制定明年的銷售方案，能對接上遊供應商，這些都是你做不到的。”
“你隻是個基層銷售，做好自己的本職工作就行了，別想著跟管理層比。”
“年終獎是公司定的，
沒有什麼不公平的。”
這一番話，更加讓我心裡發寒。
“可是老板，我媽還在養老院等著這筆錢做手術啊！”
我急得不行，“我媽的情況，您是知道的，病情很危急。”
“那是你自己的家事，跟公司沒關系。”
老板不等我說完，就生硬地打斷了我。
“公司不是慈善機構，不可能因為你的家事就破例。”
“你要是覺得年終獎少，要麼接受，要麼就別幹了。”
這句話像一盆冰水，把我最後一絲希望徹底澆滅了。
原來，我一年的辛苦，五億多的銷售額，在他們眼裡什麼都不是。
我隻是個可以隨時被替代的窮打工的，
而名校畢業的張曉棠，哪怕隻來兩個月，也比我這個沒學歷的銷冠金貴。
我深吸一口氣，絕望過後，反而生出一股破釜沉舟的勇氣。
“好，既然您這麼說，那我就不幹了。”
我的聲音異常平靜，卻讓周圍的議論聲瞬間停了下來。
張曉棠挑了挑眉，嗤笑一聲。
“早該這樣了，沒學歷沒背景，也就隻能靠跑銷售混口飯吃，現在連銷售都幹不下去，我看你以後能做什麼。”
其他人也立刻跟著起哄。
“就是，離開公司，誰還會要她啊？”
“沒了公司的平臺，她什麼都不是。”
“說不定隻能去擺地攤了呢！”
我沒理會他們的嘲諷，
從口袋裡掏出手機，撥通了一個號碼。
“喂，星然？怎麼想起給我打電話了？”
這是競爭對手公司的王總，上個月他還特意約我吃飯，想挖我過去，當時我還因為對公司有感情，婉言拒絕了。
“王總，我考慮好了，我想跳槽到你們公司。”
“不過我有個要求，我需要預支二十萬的提成，用來給我媽交醫藥費。”
話音剛落，周圍立刻爆發出一陣嗤笑。
“二十萬？她以為自己是誰啊？”
張曉棠捂著嘴笑，“王總怎麼可能會給她預支二十萬，別做夢了！”
“就是，人家王總也就是客氣客氣，她還真當真了！
”
老板也是嗤笑一聲，顯然也覺得我是在自討沒趣。
電話那頭的王總沉默了幾秒，似乎有些意外。
周圍的笑聲更大了，有人還開始倒計時，等著看我被拒絕的狼狽模樣。
“二十萬？沒問題！”
“星然，你能來我們公司，是我們的榮幸。”
“這二十萬不用預支提成，就當是你的籤字費，我現在就讓財務轉給你，你看行嗎？”
剛才還在嘲笑的人，瞬間都閉上了嘴。
我的眼眶有些發熱。
我奮鬥了多年的公司，將我棄如敝屣，在我最需要的時候，狠狠背刺了我。
而一個僅有一面之緣的人，卻願意伸出援手。
不管他是出於什麼目的，
於我而言，都是大恩。
“謝謝您，王總，我這邊處理完事情，就立刻過去。”
掛了電話，銷售廳裡靜得可怕。
我抬眼看向老板，反倒是平靜了許多。
我媽那邊需要的錢既然能夠解決，其他的事情，我倒是也不著急了。
“周總，我正式提出離職。”
“我去年的銷售提成，按照公司的提成制度，一分都不能少。”
“如果公司想克扣，我手裡有所有的銷售合同和業績報表，隨時可以訴諸法院。”
周總的臉瞬間沉了下來。
“沈星然，你還真把自己當回事了？”
“你的提成，
公司早就給你結算清了，每個月的工資條上都寫得明明白白，你少在這裡胡攪蠻纏。”
他頓了頓，又把目光轉向周圍的員工，像是在給自己撐場面。
“至於年終獎，那是公司內部的分潤方式，不受勞動法約束，我想怎麼分就怎麼分！”
“你以為你賣了點車，就能跟公司談條件了？”
“既然你要走，那就別在這裡浪費時間，公司可不留你這種不知好歹的人，有的是人想搶著來做銷售。”
我看著他這副嘴臉，突然覺得有些可笑。
之前開年會的時候，他還握著我的手，當著全公司的人面說銷售是公司的頂梁柱，我更是公司的功臣。
可現在，為了那點提成和不公平的年終獎，
他連最後一點體面都不顧了。
我沒有動怒，隻是輕輕搖了搖頭。
“周總，提成有沒有結清，不是你一句話就能定的。”
“我手裡有詳細的計算明細，每一筆單子的提成比例都標得很清楚，如果你非要賴賬，咱們就隻能在法庭上見。”
周總顯然沒想到我會這麼硬剛，頓時臉上有些掛不住。
“法庭見又如何？我還能怕了你嗎？”
他冷哼一聲。
我知道，他恐怕是配合張曉棠，已經在賬目上做過手腳了。
而在這時，銷售廳門口傳來動靜，一個中年人走了進來。
我抬頭一看，竟然是王總。
“星然，不好意思，我是不是來晚了？
”
我驚訝地站在原地，一時沒反應過來。
“王總，您怎麼會過來？”
“我剛好在這附近談點事，掛了電話之後總覺得不放心。”
王總笑呵呵開口，“怕你反悔不去我那裡了，也怕你在這裡受委屈，所以就趕緊開車過來了。”
他一邊說，一邊從公文包裡拿出幾份文件，遞到我面前。
“對了，我已經讓秘書準備好了合同，你看看。”
“如果沒問題，現在籤字，我立馬讓財務給你籤字費，保證半小時內到你卡上。”
我接過文件，心裡一陣暖流湧動。
合同內容條款清晰，待遇比我之前預想得還要好。
“這份合同，我沒意見。”
我直接籤了字。
王總也沒耽擱，發信息讓財務直接給我轉了二十萬。
看著到賬的數字，我完全松了一口氣。
見狀，周總臉色有些陰沉，突然走上前。
“王總，您這可不是在招攬人才，分明是在亂扔錢啊。”
“沈星然能有點成就，那全是靠我們公司的品牌產品力在撐著，跟她個人能力有多大關系？”
“您還真以為她離開我們公司，還能賣出那麼多車？”
王總聽到這話，先是愣了一下，隨即忍不住呵呵笑了起來。
他看著周總，眼神裡帶著一絲玩味。
“周總，
話可不能這麼說。人才的價值，可不是靠平臺來定義的。”
他頓了頓，突然話鋒一轉，“既然周總這麼有信心，覺得是貴公司的產品力厲害，那不如咱們打個賭？”
周總挑眉，顯然沒料到王總會這麼說。
“哦？你想賭什麼？”
“就賭未來三個月，我們公司的銷量，能不能超過貴公司。”
周總微微一愣，隨即笑出了聲。
兩家公司一直都是明爭暗鬥，但去年的銷售方面，差距可不小。
“好啊，我跟你賭！”
他顯然覺得自己穩贏，畢竟他們公司在本地做了這麼多年，銷量一直穩居前列，而王總的公司才剛進入本地市場沒多久。
“不過，
賭約得有賭注吧？如果誰輸了，三個月後的春季車展，誰就主動把展臺搬到拐角去，怎麼樣？”
春季車展是本地最大的汽車展會，展臺的位置直接影響客流量和銷量，拐角的位置偏僻，幾乎沒什麼人會去。
周總提出這個賭注，顯然是覺得王總肯定會輸，想讓王總在行業裡丟個大臉。
王總卻絲毫不在意，立刻爽快地答應了。
“沒問題！就這麼定了。三個月後，咱們在車展上見分曉。”
我跟著王總走出銷售廳。
“星然，你先別急著來公司報到。”
“先去把你母親的事情安頓好，醫藥費的事解決了，後續的手術安排也得盯緊。”
“工作這邊我已經跟團隊打過招呼了，
等你處理完家事，隨時過來都行。”
我心中一暖，在之前公司待了這麼久，周總從來不會對我有這樣的關照，甚至連正眼都少給幾次。
“我盡快處理好家裡的事，不會耽誤工作的。”
“跟我不用這麼客氣。”
周總哈哈一笑，“你是我請來的人才，我自然要讓你沒有後顧之憂。”
“再說，你母親的身體要緊，工作的事急不得。”
我打車去養老院，心裡踏實了不少。
之前因為年終獎和母親醫藥費的事，我整個人都像繃在一根弦上，現在弦終於松了，連呼吸都覺得順暢了。
到了養老院，母親住的房間在二樓，我剛走到門口，就聽見護工在跟她說話。
“阿姨，您別著急，您女兒肯定會想辦法的。”
推開門，就看見母親靠在床頭，看見我進來，她立刻坐直了身子。
“星然，你來了？”
“媽，您別擔心，醫藥費解決了。”
我走過去握住她的手，“我已經跟新公司談好了，他們給了我一筆籤字費，足夠支付手術費了。”
“我已經跟醫生約好了，明天就去辦住院手續，過兩天就能做手術。”
母親的眼睛一下子就紅了。
“都怪媽身體不好，拖累你了。”
“媽，您說什麼呢。”
“等您手術成功了，
咱們就搬出去住，好好照顧您。”
忙完了手術的事情，我又在醫院陪了她一天，確認她情況穩定後，才決定去新公司報到。
公司規模雖然不如原公司大，但氣氛很好。
“星然，這是你的辦公室，以後你就負責銷售部的核心業務。”
“我給你配了一個五人的團隊，都是咱們公司的老員工，經驗很豐富，你有什麼需要，隨時跟他們說。”
私人辦公室很寬敞，五個團隊成員，也都看起來很是幹練。
“沈經理，以後請多指教！”
我笑了笑。
“以後咱們就是一家人了，一起努力，把銷售業績做上去。”
雖然離開了原公司，但我這幾年積累的客戶人脈還在。
我先給之前關系比較好的幾個客戶打了電話，跟他們說了我跳槽的事。
