第2章
一個穿深藍色西裝的男人站在明暗交界的地方。
手裡的香檳杯閃著細碎的光。
我認識他。
秦嶼。
江辰的S對頭，也是圈裡少數能讓江辰頭疼的人。
「秦總。」我點點頭，心裡有點警惕。
他怎麼會認得我？
「別緊張。」他嘴角彎了一下，語氣挺隨和，「我見過你幾次。」
「在江辰身邊的時候，你話不多，但每次開口，都在點子上。」
他頓了頓，「而且，總能在關鍵時候，幫他圓場。」
我沒說話，等著他往下說。
他看著我的眼神，是純粹的欣賞，沒有看不起，也沒有可憐。
「聽說你最近自己出來做事了？生活策劃？」
「小生意，不值一提。
」
「我看不像小打小鬧。」他眼神很肯定，「我看人挺準的。」
「你身上有種被埋沒很久的能力。把管家和處世的智慧用到生意上——」
「這個想法很特別，也很有戲。」
他遞給我一張名片。
邊上是燙金的，摸著很有分量。
「我公司正好在調整，需要既有共情力，又能把握細節的人。」
「有沒有興趣來幫我？」
他說了個職位，和一份讓人心動的薪水。
「當然，目標很明確。」他看向會場中心的江辰，語氣平穩，但帶著鋒芒。
「一起，把他打趴下。」
7
我捏著秦嶼的名片，在公寓裡坐了一夜。
咖啡冷了熱，熱了又冷。
這是個清清楚楚的站隊邀請。
接了，就是正式跟江辰開戰。
腦子裡閃過好多畫面。
江辰輕蔑地說「你怎麼活」。
他把蘇晚晴不要的項鏈轉手送我。
他覺得我七年付出都是應該的。
天快亮的時候，我撥通了秦嶼的電話。
「秦總，我接受您的邀請。」我的聲音很平靜，也很堅定，「但我想以項目顧問的身份合作。」
「我出方案，您提供平臺。第一個項目如果沒成，合作自動結束。」
電話那頭傳來低低的笑聲。
「林小姐很小心。行，聽你的。」
「歡迎加入。我相信，江辰很快就會後悔他看走了眼。」
「我不是為了讓他後悔。」我輕聲說，「我是為了證明我自己值。」
我接手的第一個項目，
是塊硬骨頭。
秦嶼想爭取一個很重要的海外客戶，羅森集團。
那是個家族企業，作風老派，對秦嶼這種新公司不太信任。
江辰的公司，靠著在海外的基礎，幾乎已經贏了。
秦嶼把資料給我的時候，語氣很沉：
「這個案子，輸了正常，贏了就是奇跡。」
我把所有資料鋪開。
不看那些冰冷的數據。
用上了當「江太太」時練出的所有眼力見。
我記得江辰研究過那地方的老派商人。
他們不喜歡在會議室裡一本正經地談。
更相信「家」裡看出的品性。
覺得能打理好家庭的人，更靠譜，更值得信任。
我熬了一夜，寫了一份詳細的方案。
核心就一點：別談生意，
先請他來「家」裡坐坐。
這個「家」，是我按對羅森先生的了解，精心布置的。
我選了個合他文化背景的私人會所。
從牆上掛的畫，到放的背景音樂，甚至雪茄的牌子——
全是他私下會喜歡的東西。
這些細節，有些是江辰當年當笑話講的，有些是我自己挖出來的。
我還建議秦嶼帶上他快八十歲、會寫書法的老爸。
「讓老人家跟他聊聊家族傳承。您在旁邊表現您的專業就行。」
「所有生意，都包在『家』的溫情裡談。」
秦嶼看完我的方案，沉默了好一會兒。
回了兩個字：「厲害。」
羅森先生來的那天，我在監控室裡靜靜看著。
看他進門聽到故鄉音樂時，
眼裡的驚訝。
看他和秦老先生一起寫字時，開心的笑。
看他在充滿「家」的味道的書房裡，和秦嶼越聊越投機。
我知道，我們贏了。
三天後，秦嶼打電話來，聲音裡有壓不住的興奮：
「羅森那邊，定了！」
「林薇，你創造了奇跡。」
他給我打了一筆豐厚的獎金。
數目比我過去七年所有「私房錢」加在一起還多。
同時，消息傳過來——
江辰精心準備的技術方案，連拿出來的機會都沒有。
羅森那邊隻給了一句官話：
「貴司的理念，與我們長期的價值觀不太符合。」
我能想象江辰有多生氣。
他習慣了一切都在掌握中，
從來沒輸得這麼——
摸不著頭腦。
但這隻是開始。
江總，你教過我，商場是戰場。
現在，學生來交第一份作業了。
8
羅森項目成了，像塊石頭扔進水裡，波紋一圈圈蕩開。
秦嶼正式想請我當他的戰略顧問。
年薪開得很高，高到能讓大部分人點頭。
但我又拒絕了。
「秦總，謝謝您看得起我。」我在他辦公室，隔著桌子看著他。
「但我還是想保持獨立合作。」
他眉毛輕輕一挑，往後靠在椅背上：「能問問為什麼嗎？是錢沒給夠，還是……」
「跟錢沒關系。」我打斷他，話說得很實在，「靠著您，我永遠是『秦嶼的顧問』。
」
「自己幹，我才是『林薇』。」
「這對我，不一樣。」
他安靜了幾秒，眼裡閃過一絲欣賞。
「我尊重你的選擇。那後面的項目，我們還按具體需求來。」
拿著羅森項目掙的錢和名聲，我重新規劃了「微光生活策劃」。
不再隻接零零散散的派對策劃或者看房子。
我盯上了更大的市場——
那些忙得腳不沾地，家裡關系卻一團糟的有錢人。
我設計了三檔服務：
「生活管家」管日常；
「情感顧問」修復關系；
「形象策劃」提升社交魅力。
說白了，就是把我當「江太太」七年的經驗——
打包，
變成誰都能買的產品。
我租下了市中心一個小辦公室。
請了兩個有經驗的助理。
自己一個個面試，一點點培訓。
把服務標準和流程，定得SS的。
第一個籤長期合同的，是個互聯網新貴的老婆。
她老公整天在外面跑，家裡冷得像冰窖。
我給他們定了個「家庭關系修復」計劃。
從培養共同愛好，到怎麼好好說話。
三個月後，她給我寫感謝信：
「結婚五年，第一次覺得被理解了。」
消息在特定的圈子裡慢慢傳開。
來找我的客戶，慢慢多了起來。
有想跟孩子搞好關系的老板。
有需要提升社交魅力的年輕富二代。
還有想平衡工作和家的女強人。
我不再需要解釋，為什麼「江太太」要出來幹活。
客戶隻關心，我能不能解決他們的問題。
偶爾，我會在商業新聞上看到江辰。
他公司的新項目不太順，股價有點波動。
照片上的他，眉頭皺著，一臉不爽。
我知道，他肯定聽說我的事了。
聽說那個他覺得「離了他活不了」的前妻——
不僅活得好好的，還在他最得意的地盤上，
撕開了一個口子。
但這還不夠。
微光再小，也能燎原。
9
事業走上正軌的第三個月，麻煩來了。
先是合作得最好的一個客戶，突然說不幹了。
理由含含糊糊，隻說「家裡計劃有變」。
我覺得不對勁，但沒多問。
接著，圈子裡開始有關於我的闲話。
說我「用前夫的資源賺錢」。
說我的服務「看著好看，其實破壞家庭」。
甚至暗示我跟秦嶼「有點什麼」。
最狠的一下，來自一個快談成的大客戶。
我們都商量好籤半年的全面家庭管理服務了。
臨籤約前一夜，對方突然變卦。
隻留了一句：「林小姐，我們可能不太合適。」
助理小陳氣得眼睛都紅了：
「薇姐，這肯定是有人背後捅刀子！」
「我打聽了，是江總那邊的人放的消息。」
我站在辦公室的落地窗前，看著樓下的車流。
來得比我想的快啊，江辰。
但你還是小看我了。
「去查清楚，哪些客戶被影響了。」我轉過身，語氣平靜。
「把名單列出來，我親自去見。」
小陳愣住了：「可是薇姐，現在去解釋，不是顯得我們心虛嗎？」
「不是去解釋。」我拿起西裝外套。
「是去送價值。」
第一個見的，是有點動搖的房地產公司李總。
他太太原來是我的客戶，但被謠言影響了。
我沒為自己說一個字。
帶去了我精心準備的材料：
他兒子馬上要申請的國際學校詳細分析報告。
「這是我根據您家孩子情況做的評估。不管您用不用我的服務，這報告希望能幫到您。」
李總翻著報告，表情從防備變成驚訝：
「這些信息……不好弄啊。
」
「用心就好弄。」我笑了笑。
第二位，是已經終止合作的科技公司張太太。
我帶去了她老公高血壓的最新調理方案。
「上次聽您說起張總的健康問題，這是我問過專家後整理的。」
「您收著，就當是朋友一點心意。」
她接過方案，眼睛有點紅：
「林薇，我知道那些是瞎傳……
隻是人言可畏。」
「我明白。」我點點頭，「但真的假不了。」
「時間能證明一切。」
回公司的路上，小陳忍不住問：
「薇姐，我們為什麼不直接跟他們幹？
明明就是江總在背後搞鬼。」
「因為最好的回擊，是過得更好。」
我看著窗外飛速後退的街道。
「客戶不關心私人恩怨，隻關心誰能幫到他們。」
「等我們足夠強，謠言自己就散了。」
三天後，李總親自打電話來：
「林小姐，我們繼續合作。」
「另外，我給你介紹了兩個朋友。」
張太太也發來信息：
「對不起，我想恢復服務。」
「你讓我看到了，什麼才是真本事。」
辦公室又重新忙了起來。
比以前還熱鬧。
小陳看著預約表，又興奮又不解：
「薇姐，我不懂。」
「為什麼我們越不解釋，客戶越信我們？」
我整理著桌上的文件，笑了笑：
「因為實力，是最好的解釋。」
「而格局，是最硬的盾牌。」
江辰，
你還在玩抹黑對手的老把戲。
而我，早就不跟你玩一個遊戲了。
10
半年後，我收到邀請，去年度商業創新峰會講話。
作為「新興商業模式」的代表。
請柬上，我的名字後面跟著——
「微光生活策劃創始人，林薇女士」。
會場裡燈亮得像白天。
我穿了一身利落的白色西裝，覺得自己從未如此自在。
稿子是我自己寫的，沒讓助理幫忙。
題目是：《情感價值：被低估的商業藍海》。
在後臺，我碰見了江辰。
他看起來比半年前瘦了點。
眼裡的銳氣，蒙上了一層疲憊。
我們隔著幾步遠看著對方，空氣裡像有看不見的電光。
他先開口，聲音低沉：
「看來你過得不錯。」
語氣復雜，聽不出是誇還是損。
「託您的福。」我微笑著回，「壓力讓人長得快。」
他往前走了一步，目光落在我胸前的名牌上。
「微光……倒是挺配你現在的格局。」
話裡還是帶著他那種居高臨下的味道。
「江總誤會了。」我平靜地看著他，「微光不是為了配誰的格局。」
「是為了照亮那些被傳統生意忘了的角落。」
「就像當初，被您忘了的價值。」
他臉色變了一下，卻意外地沒反駁。
沉默了一會兒，他突然問：
「那條項鏈……你還在嗎？」
我輕輕搖頭：「捐了。
」
「慈善拍賣會上，給女性創業基金會籌了五十萬。」
「物盡其用，比放盒子裡有意義。」
他眼裡閃過一絲震動。
這大概是他第一次真正意識到——
站在他面前的，早就不是那個會為一條項鏈難過的女人了。
該我上臺了。
聚光燈打在我身上的瞬間，全場安靜。
「各位晚上好。」我的聲音通過麥克風傳出去，「今天我想聊聊，為什麼最軟的感情，能變成最硬的生意。」
我分享了我的創業想法。
怎麼把家庭管理、情感咨詢這些東西，變成系統，變成產品。
怎麼把看起來私人的需求，做成能一直做下去的生意。
臺下，江辰坐在第一排。
我能清楚地看到他臉上的每一個變化。
從最開始審視，到慢慢專注，最後變成復雜的思考。
講完的時候，掌聲響了好久。
好多老板主動來找我換名片。
一位很受敬重的行業前輩拉著我的手說：
「林小姐，你開了個好頭。」
散場的時候，江辰在門口等我。
夜色裡，他的影子看著有點孤單。
「你的演講……很好。」
這句話他說得有點艱難，但很真。
「謝謝。」我點點頭，「這說明您也開始看見，以前看不見的價值了。」
他想說什麼，又沒說，最後隻說了句：
「項鏈的事……對不起。」
