第80章
媽的話往下想：“我們去到人家的地方做客那肯定是要用港幣的，所以就是要把手上的人民幣換成港幣。”
蘇琴軒：“沒錯，就是這樣。所以換外匯也就是這麼個道理。”
簡家南靈光一閃，馬上就知道了關鍵之處：“所以東湖麗苑也在香港售賣，這意味著它可以用港幣結算，所以爸爸媽媽你們今天才要張阿姨去幫忙換外匯嘛？”
張曉贊許地點了點頭，蘇琴軒和孩子談話的這一副場面，她也不是第一次看了，但是每一次看她都能從中獲得極大的感悟，一是驚訝於因為蘇琴軒為人父母的循循教誨，二是因為簡家南商業直覺上的敏銳。
可是這一次簡家南還是有一些不明白，“可是媽媽，東湖麗苑用港幣結算是為了方便香港人民過來購買這個樓盤，可是我們不需要呀，為什麼要換外匯呢？
”簡陽平興致勃勃地插嘴了：“這就需要說到差價的問題了。”
這裡面的學問就很大了，他有點擔心孩子還小現在花太多時間也說不清楚，因此簡陽平隻是簡短地說：“港幣換人民幣有差價，反之同理，人民幣換成港幣也有差價。反正在當前的匯率之下，用港幣結算是要比人民幣優惠很多的。”
現在的外匯方式是國家掌控的，私人是禁止的，如果沒有合適的項目進行出口貿易，私下裡換外匯是一種違法行為。
但是東湖麗苑這個項目又是政府主導的，因此，蘇琴軒想了一個好方法，他們特地找人通過國家這一條線來換到外匯，這樣一來他們買房子也可以用港幣結算了。
可不要小看這裡面的學問，用人民幣結算兩套房的話就要花十萬塊錢，而用港幣結算的話起碼能省大幾千。
但是因為是不同貨幣導致的匯率問題，
對項目的主導人來說，實際利潤是沒有減少的。讓張曉幫忙換外匯，是因為張曉有親戚在香港從事外貿行業，當然這其中也少不了張曉的好處。
張曉眼看大家談的差不多了，便跟著告別：“行啦，你讓我找的東西我也給你們找到了，證件齊全程序合規，可以直接拿著這個找上門，銀行也是認的。”
蘇琴軒和簡陽平將張曉送出去，然後把兩個孩子一起帶著，就要往早上剛看過的小區而去：“走吧，我們現在去買房了！”
這就是劉青松為什麼晚上才看到一家人回來的原因了。
劉青松在他們離開的時候也沒有闲著，一個下午的時間有三三兩兩的客人上門來看房，也是劉青松接待的。
看房的人離開了，劉青松並沒有就這樣休息，而是馬上坐下來整理資料，查漏補缺，看看漏了什麼優勢沒說，
以便於接下來更好地向客人推銷房子。在這樣的平靜之下，她迎來了一家四口。
劉青松在看到簡家人來的時候，立刻就起身迎了上去。
“你們來啦，我剛剛趁著時間把你們的證件資料也準備好了，如果已經下定決心沒其他問題的話，現在就可以辦手續了。”
不打沒有準備的仗也是劉青松的一個原則。
蘇琴軒點點頭：“沒有其他問題了。”
但是這個時候簡家南舉手了：“我有一個問題！”
嗯？眾人的目光頓時都集中在她這個小孩子身上，“你有什麼問題呢？”
簡家南悠悠說：“姐姐，我們家這一次是一次性買了兩套房，你剛剛說買一套房有各種禮物大禮包可以送，那如果我們買兩套的話，是不是有更大的優惠啊？”
這句話說的在理，為了吸引看房客，東湖麗苑給出了極大的優惠，隻要買房都有東西都可以送，
這在劉青松可以自主決定的範圍內。但是她卻從來沒有想過一個問題，那就是會有人一下子買兩套房，這樣一來，贈品應該怎麼選擇呢？
劉青松一時間犯了難，但她從不是那種知難而退的人，更何況面前這家人很可能成交，就更加要想方設法留下來了。
她微微一笑，先承認這是自己的疏忽：“不好意思啊，我一時間沒有想到這一點，這樣吧，我先去找一下上級領導商量一下，你放心，我會盡力為你們爭取一個滿意的優惠的。”
簡家北都睜大了雙眼，還可以這樣？主動要求優惠都行？
簡家南滿意點頭，“謝謝姐姐，我等你的好消息！”
簡家南繼續在售樓處逛起來，南北飯店的餐品買多了還有優惠折扣，沒道理房子沒有啊，多買多省，不是一樣的道理嗎？
就在簡家南看東看西的時候，一道人聲突然在頭頂響起。
“小妹妹，你有什麼顧慮可以跟我說哦，關於房子的問題，剛剛那個姐姐可能了解得不是很詳細，我都可以為你解答的。”
抬起頭一看，卻是一張從來沒見過的臉，這不就是那個永遠像是骨頭散架一樣坐在售樓處椅子上的男人嗎？
劉青松回來的時候，身邊還跟著一個人，正是她的上級領導，售樓部的主管。
雖然她竭盡全力說服了主管，給了簡家南一家人一個大額的獨家優惠，本應該是笑容滿面的時候，但是當她看到那個正在上前不斷跟那一家人搭話的男人的時候，她還是沉下了臉色。
她快步走上前：“喬哥，這是我的客人，怎麼還要您受累招待呢，真是太過意不去了，還是我來吧！”
喬哥不當一回事地揮揮手：“沒事沒事，這不是小劉你剛好離開嗎，我就回答人家小姑娘幾個問題，不累不累。”
主管可沒有闲心去管兩個下屬在打什麼玄機，
他一心隻掛著一個念頭，那就是必須要說服簡家人買房，一次性兩套房這麼大手筆，一旦成交，對整個項目都是一劑強有力的注心劑，等周末領導開會，報上去也能讓自己被高看一眼不是嗎？主管跟簡陽平點點頭：“你好，這個房子嘛，本來是沒有優惠的，但是呢……”
接下來就是一番極限拉扯了，主管不想讓利太多，又摸不準簡陽平的態度，畢竟好不容易能賣出去房子，不想讓這單生意白白浪費掉，兩方人一字一句的，有來有回。
簡家南聽著這兩個人在辯論都快困得要塌下來了，不過好在簡陽平功力不減當年，拿出自己在菜市場跟人家小攤販為了兩根蔥討價還價的時間和精力，很快就為自己的這兩套房爭取到了最大程度的優惠。
主管：“行吧行吧，這是我個人程度內能為你做的最大的事情了。你要是一次性買兩套房並且馬上付款的話，
我這邊能給到你這個數字。”主管上出手，比了個代表數字一的手勢。
“給老哥你們現在買的要便宜一千塊。”
簡家南都震驚了，這個優惠可比她當初提出來的要好太多了。
簡陽平也見好就收，拍拍主管的肩膀，爽朗地笑道：“那真是太感謝你了老弟，對我們家也太照顧了，謝謝啊謝謝啊！”
劉青松還有她的旁邊男人時刻關注著，眼看最關鍵的價格已經協商一致，那名男人就想上前一步開口說些什麼，卻又被簡家南打斷了。
她笑意盈盈地看著劉青松：“姐姐，還沒有謝謝你為我們家看房講解做出來的這一系列工作呢，那接下來準備合同這項工作，還要麻煩你繼續幫忙了。”
真當自己不知道這男人是想來搶功勞的？沒門。
簡家南還在校園代購生意當小老板的時候，就格外注重個人勞動的分配，
能者多勞，多勞多得。她哥哥要是比單季青做的好的話，得到的酬勞自然也會多，不存在那種憑借裙帶關系就可以高枕無憂一勞永逸的人。
劉青松微微一笑：“不麻煩不麻煩，這是我應該做的。購房合同我已經準備好了，這邊隻
需要幾個手續，很快就能完成的。”
簡陽平和蘇琴軒若有所思，馬上就跟著劉青松去辦手續。
一天的時間，一家人本來就準備好了買房，最重要的錢也準備好了，購房手續很快完成。
劉青松將他們送出去：“購房合同雖然完成了，但不是能馬上入住的，這裡一期工程最早能年底建完，我會時刻關注著，到時候再跟你們講。”
兩撥人互相留了一個聯系方式，簡家南就跟著父母離開了。
他們家買了房！
有了自己的房子了！
簡家南是在第二天早上起床的時候才真切地意識到這點的！
昨天晚上回來時候太晚了，她也太累了，幾乎是粘到床就睡覺，沒空想這些。
她起床吃早餐的時候，還聽見哥哥興致很高地哼著小曲，簡家南微微一笑，就知道哥哥也很是高興。
