第1章
「每天種田翻地、編筐編籃大汗淋漓幹活的人又不是你，憑什麼你動動嘴皮子跑一跑就能掙幾十萬？你嘴上鑲金子了啊？」
「我們的東西能賣上好價錢，說明是我們的東西好、質量好！跟你有什麼關系？」
「小聰啊，依我看啊，你就收個一兩千塊的辛苦費，意思一下吧。」
我苦笑一聲，拿著合同瀟灑離去。
全鎮做這個的又不止你們，我又何必在一棵樹上吊S？
1
煎熬中等了許久，我終於收到了史密斯老板從海外發來的合同。
合同內容很簡單，就是一百萬美金的手工藝制作品如期交付。
看著合同上蓋著的大紅章，
我深深的吸了一口氣。
既為我們本村的村民高興，也為自己高興。
因為這一波買賣，村民們少說能賺個五六百萬。
而我少說也有二十萬辛苦費。
這個買賣能做，我也很願意做。
2
我們村是萬千傳統農村裡最普通的一個。
算不上多窮酸，也算不上多富有。
村子裡因地制宜隻能種些簡單的農作物，走種植業，人們並不窮，但絕對談不上有錢。
由於我和我爸從小就在村裡長大，所以對村裡還有一點點的感情。
我也總想著，一個人富不是富，有沒有能讓村民們一起致富的機會。
半年前，一次出國旅遊的機會，讓我發現了商機。
那就是手工藝品。
我發現國外無論是店裡還是擺攤售賣的那些所謂精美手工藝品，
大多都隻是在顏色上做碰撞。
但將色彩和繪畫拋開，剩下的底子普通到不能再普通。
甚至連十幾歲的孩子都能創造出來的普通泥塑、拉絲掐花裝飾品都不如。
如果這樣的東西在國外都能賣出「天價」，那我們村做的這些東西又能差到哪兒去呢？
想到這裡，我急忙聯系了我爸，要他給我發些村裡人編的各種各樣的自用竹筐，捏好燒好的瓶瓶罐罐。
很快，我拿著這些圖片，就敲開了外國經銷商史密斯的門。
經過我的一系列努力，史密斯老板終於同意跟我合作，但隻能投資一部分試試水。
盡管說是「試水」，可人家還是給我撥了一百多萬美元做成本。
換成人民幣，那就是一千萬。
一千萬，別說村裡人了，就連我都沒見過實打實的這麼多錢。
籤過合同後，我立刻啟程回村。
村長和村民們聽聞此事，一個個別提多高興了。
走的時候，村長帶著一幫子村幹部更是在村口送我，直誇我有出息。
3
我深吸一口氣，仔細的看了一眼合同，大部分需求都是我們共同商議的，也沒有其他霸王條款。
隻是這合同裡按照人家那邊的要求，明確寫出了居間費這一點。
居間費通俗來說，就是給我這個中介人的錢。
否則我事成前來回跑動交涉，自掏腰包請人辦事，總不能真讓我自己墊錢吧？
算來算去，其中大部分也早已在正常交易裡花的差不多了。
所以這 2% 我收的心安理得，刨除成本，自己能揣進兜裡的錢少之又少。
商人都是無利不起早的，可我純純為愛發電。
不圖自己掙錢，隻想讓大家掙多點。
村裡人應該可以理解的吧？
畢竟比起他們能掙到的錢，我這錢簡直小到不能再小了。
我掃了一眼，見沒什麼問題就痛快敲定。
連喘口氣的時間都沒有，我第二天一早就直接揣著合同回了村裡。
這次合同一籤，事情就辦完了。
到時候一手交錢一手交貨，家家戶戶都能賺的流油。
這種天上掉餡餅的事從哪找？
4
推門而入的時候，村長和其他幾個叔叔大爺的就已經等著了。
我把合同往下一放，幾顆腦袋就湊在一起逐條核對了起來。
隻是去外面抽了根煙回來的功夫，我就發現他們臉色明顯低沉了下來。
按理來說合同沒問題啊，
難道有什麼隱藏條款？
我微微皺眉：「怎麼了，難道合同有問題？」
村長略一沉吟：「合同倒是沒問題。」
「就是你能不能給我們說說，這個居間費是什麼東西？我們也籤過合同，怎麼其他合同裡就沒有，這兒就有？」
「況且這個比重也太大了吧？2% 的意思是，難道我們掙一千萬，就得從中交出來 20 萬當這個居間費嗎？這錢是給誰的？」
「你要是說不清楚，我們可不能賭上全村的利益，跟你籤這個合同啊。」
我舒了眉頭：「原來是這樣。」
「村長，你們大概不知道，這個居間費說白了就是給中間人的介紹費，自古以來都是這樣的。至於之前沒寫過，這次卻寫了，那是因為國外公司跟更注重這個問題，人家要把一切可控不可控因素都寫在合同裡，算是保障三方的權益吧。
」
「咱們這趟交易裡的中間人就是我，我給大家介紹這筆業務的時候也是跑前跑後，上傳下達，鞠躬盡瘁，這邊聯系了國外公司，那邊還得聯系物流運輸，這麼多東西光運輸費也得出不少。我就這麼說，去村裡小賣部打個電話人家都得收你 2 塊錢，我收錢也是這麼個道理。」
「至於你說的這個比重，我看了下國家的法律，範圍內允許的居間費是 5%，但結合了下現實情況，我已經降到 2% 了，除了打點的錢，我裡外裡掙不下多少的。」
「你們放心，我們都是一個村子的，我肯定不會賺大家的錢……」
話音未落，村長一拍桌子打斷了我。
「不會賺大家的錢？」
「我就問問你，你這錢是不是從答應我們的一千萬裡刨出來的？也就是說，你拿了這二十萬，
那到鄉親們手裡的錢是不是就剩下 980 萬了？」
「換句話說，本來我們能掙 500 萬全村分，現在是不是就能分 480 萬了？」
「你要這麼多，昧良心不？幸好現在還沒籤合同，我就這麼說，這什麼居間費我們的不認！這合同我們不籤了！別說你了，就連你爸跟我們做生意的時候都不敢玩這種心眼子！」
我看著他氣到發紅的臉頰和脖子上的青筋。
愣住了。
怎麼有點和預想的不一樣？
4
接著，其他人聲討我的聲音也傳進了我耳朵：
「其實衛聰就是想吃回扣唄？肚子也太大了吧！那可是二十萬，說吃就吃了？」
「你可說對了！要不村長能這麼生氣嗎？每天面朝黃土背朝天種地受苦的是我們，人家隻需要在辦公室聊聊天上上網，
20 萬到手！」
「暴利，暴利啊！那我還做什麼泥塑？我直接去辦公室聊天好了！」
「衛聰這小子給我們介紹生意，情意領了，心腸倒是不壞，就是也有點太黑了吧！」
「知道他想掙錢，沒想到他這麼想掙錢啊！」
聽到這些話，村長胸脯更挺了。
仿佛他拒絕籤合同，拒絕跟我合作做生意是件「為民除害」的好事兒。
見我神色不明，他放軟了語氣：
「小聰，你收錢我們可以理解，但是也請你考慮考慮，你收的是不是太多了？二十萬的空就算分到我們每個人頭上，也還能再拆開分！」
「這樣，你意思意思，叔給你支條路，要麼你這個錢先不收，當村子欠你的，等下次介紹好了生意，我們再給你，要麼你就象徵性收個八百一千的，怎麼樣？」
「再說，
退一萬步講，就算你不跟我們做生意，你爸將來不是還要跟我們做嗎？大家都是一個村子出去的，有些事兒別鬧得太難看了！否則你們後果自負！」
聽到這話，我瞬間氣笑了。
他們的意思是，我要是非要拿這個居間費，就不跟我爸做生意了？
這是畫大餅不成，開始用我爸的事業威脅起我了？
值得一提的是，我爸和村民們在一些事務上也有合作，隻是合作其實並不賺錢。
見狀，我也絲毫不慣著他們：
「既然這樣，那我就再考慮考慮這次合作。」
「其實說白了，我真不指望掙這個錢，但你也說了，大家都是一個村子的，你們掙錢了也不能讓我太虧吧？」
「前期我在國外考察溝通了一個月的衣食住行就不說了，打定主意合作後，我自掏腰包請人家吃飯喝酒送禮，
人家才肯給我個機會談談村裡的東西！上下遊物流運輸，找的都是性價比最高的人，我是怎麼找出來的？一頓頓飯吃出來的！」
「雖說我們是原生態的手藝，可也不是壟斷，會做這個的人有很多，人家憑什麼跟我們合作，憑什麼高價收購我們的產品？還不是我的臉面和付出換來的回報？」
「史密斯老板說了，看重的不光是我們的產品，更是我的人品，我用人品給大家擔保，給大家攬下了一千萬的生意。外國人最注重利益，人家這是投資，不是有錢沒處使，讓我給你們倒貼錢的！」
「說個不好聽的，要不是我，你們有接觸國外老板的機會嗎？人家為什麼要翻山越嶺幾萬公裡的收這麼個小村子的訂單？跟有規模的大公司合作不香嗎？」
……
村長梗著脖子跟我喊：
「衛聰！
給你臉了是嗎？別這麼大呼小叫的跟我說話！就算你爹來了都得敬我三分，你是個什麼東西？」
「你說你花了錢求了人才聯系了國外的生意，我問問你，這生意是我們誰讓你做的？還不是你願意？我還納悶呢，你為什麼想起給村子招攬生意了，原來是打著吃回扣的主意啊！」
「你別把自己說的那麼冠冕堂皇，你葫蘆裡賣的是什麼藥自己心裡清楚！要是真的為村子付出對村子好，就應該一分錢都不賺！這介紹費那付出的，跟我們有什麼關系？」
眼看著他一臉正義的樣子，我也失了耐心。
這次，我是真寒心了，也知道什麼叫窮生奸計了。
我以為介紹生意是對人家好，是帶著全村一起發家致富，沒想到在他們的眼裡，卻是我給自己佔了大便宜！
他們幾百萬的利潤給我幾萬的居間費都舍不得，
還想讓我自己墊付。
這……哪來的道理？
話都說到這個份上了，我也不想再掰扯什麼了。
這個虧我自己認，反正全中國會做這個的那麼多，哪兒找不到這種手藝人？
我抄起桌上的合同拔腿就走。
剛拉開門，就被一幹男女老少的其他村民堵在了村委會門口。
裡面不乏上次見面對我畢恭畢敬，還幾次三番邀請我去家裡吃飯的大哥大姐，也不乏捏好泥塑給我看的十幾歲小孩，更不缺在老鄉群裡三天兩頭發照片曬自己工作量的大媽們。
可現在，不論是誰，都用一種敵視的眼光看著我。
人群裡不知道是誰喊了一聲：
「就是他！我都聽到了！衛聰昧著良心賺黑心錢，居然動動嘴就想掙我們二十萬！這不是欺負人嘛！
」
5
下一秒，人群炸開了。
為首的幾個女人嚷嚷著不公平，S活要我給他們個說法。
我笑了：
「大哥大姐，你們冷靜一下。」
「這個居間費的問題我已經跟村長說清楚了，既然他不承認，我們也不能繼續合作。合作都取消了，這份合同肯定作廢了，對這個結果我也表示很遺憾。」
「我舉個例子，你在市場上賣東西沒鋪面，借了別人家的鋪面賣貨，掙錢後是不是得給好心借你鋪面的人一點報酬？對吧，這個道理都能理解吧？」
「既然大家不願意給，那我們就無法合作，我無法把自己跑出來的鋪面和渠道借給你們，對不起。」
之前把我誇得天花亂墜的人們，現在個個怒氣衝衝的看著我。
站在前面的李大姐翻了個白眼：
「那怎麼了？
這是你跟村長的問題，你跟那個外國人的問題，跟我們這些打工的有什麼關系？我們不管那麼多，我們就知道我們已經編好了那麼多筐子，你說不收就不收，讓我們怎麼活？」
