第1章
我爸好心教他賣水果，帶他跑貨源，給他找門店。
結果他把門店開在我家水果店旁，搞起了價格戰。
我家會員充 100 送 10，他家會員衝 100 送 20。
我家榴蓮 29.9 一斤，他家榴蓮 19.9 一斤。
我們去質問他。
他反而嘲笑道：「這是營銷手段，你們沒讀過書不懂。」
好，堂哥這價格戰一打，包賠的。
1
隔壁堂哥的水果店開業，掛出「學霸鮮果」招牌。
「走過路過不要錯過！」
堂哥扯著嗓子，舉著喇叭大聲吆喝著，那聲音穿透力極強，硬生生地穿透了我家店鋪的玻璃，在耳邊嗡嗡作響。
「泰國金枕榴蓮 19.
9 元一斤，比某老店便宜十塊！會員衝 100 元送 20 元，超值優惠，大家快來啊！」
本來在我家的顧客都趕忙跑去他那裡購買水果。
隻見堂哥滿臉堆笑，正開心地招待著顧客，忙得腳不沾地，不亦樂乎。
幾個工人也被他指揮得團團轉，收款二維碼在顧客和工人之間傳來傳去。
堂哥好不容易忙中抽空，抬起頭朝我們這邊看了一眼，那眼神裡，滿滿的都是壓不住的得意和嘲諷。
堂哥的生意很好，但是我並不開心。
當他喊出那個價格的時候，我就知道，我們之間親戚的情分，在這一刻已經變得淡薄如紙。
要知道，我家的會員一直都是充 100 元送 10 元，榴蓮的價格也一直穩定在 219.9 元一斤。
雖然利潤不算高，但也一直本本分分地經營著。
大家本可以相安無事，有錢一起賺，可他偏偏要挑起這場價格戰，無非就是想把我們耗走，自己獨佔這一片市場，好賺ƭú₎得盆滿缽滿。
我心裡清楚，他榴蓮的進價都是 22 元一斤，再加上包裝的成本，以及水果自然損耗的部分，他這樣的定價，完全就是賠本賺吆喝。
為什麼我知道他榴蓮的進價呢？因為水果貨源，還有他現在的門面都是我爸和我幫他找的。
2
我家經營的「鮮果坊」，在這一片街區小有名氣。
二十年前，我爸就靠著一輛破舊的三輪車，穿梭在大街小巷售賣水果。
他的水果攤雖小，卻總是整整齊齊，每一顆水果都精挑細選。
我爸常說：「做生意，誠信為本，給顧客的水果必須得是最好的。」
就靠著這股子誠信經營的勁兒和優質的貨源，
「鮮果坊」從一個小小的三輪車攤販，一步步發展成了如今的大門店。
堂哥市場營銷碩士畢業四處求職，兩年沒有工作。
就因為他覺得自己讀了碩士，又不想幹髒活，又不想幹累活還想錢多。
可是現在研究生擴招，再加上他在學校學的知識不牢固，哪裡能找到這麼好的工作。
過年回家，大伯託我我爸幫幫忙勸勸堂哥。
我爸推辭不過，又想著大伯農村種地實在艱難，便想著拉他一把。
飯後闲聊，我爸問堂哥要不要跟他學賣水果。
堂哥一聽，臉上瞬間閃過一絲不悅，毫不猶豫地拒絕：「叔，你別開玩笑了。我一個碩士研究生，去賣水果不讓人笑掉大牙！」
「讓我那些同學知道了，以後還有什麼臉面參加同學聚會。」
我爸不急不躁，
端起茶杯，輕抿一口後，緩緩解釋：
「小豪，你別小看這賣水果的營生。這裡面門道多著呢，就像你學的市場營銷，不也講究客戶需求、市場定位嘛，賣水果也一樣。」
堂哥並不認同我爸的觀點，拿出一套歪理開始狡辯。
他認為自己學的是專業系統的商業理論，之後是要在大公司裡運籌帷幄，做高級管理的，賣水果太掉檔次了，配不上他的逼格。
「小豪，你總說自己學的ţũ̂₉是系統商業理論，能在大公司做到管理層，可你看看現在，畢業兩年都沒找到合適工作。」
「你口口聲聲說賣水果掉檔次，可這小小的水果生意，能在這街區扎根二十年，養活我們一家人，你那些理論卻連個糊口的營生都換不來。」
「我看啊，你就是不敢來試試，怕真做起來還不如我這個沒讀過多少書的人，
到時候才是真被人笑話。」
我爸靠在椅背上，目光直直地看向堂哥，言語裡滿是挑釁。
堂哥被我爸的話激紅溫了，臉瞬間漲得通紅。
「叔，你別激我，我還能怕了這賣水果的活？試試就試試，不過先說好，要是我用我的方Ṭŭ̀ⁱ法把生意做好了，你可別再拿老一套來指手畫腳。」
就這樣，堂哥半推半就地踏上了賣水果的道路。
從那以後，我爸帶著堂哥一家家拜訪多年的老供應商，耐心地教他如何挑選最新鮮的水果，如何和供應商談價格、談合作，還手把手地教他管理庫存，避免水果積壓損耗。
我爸甚至把自己多年總結的一些小竅門，比如根據不同季節調整進貨種類，什麼樣的水果該用什麼樣的包裝，都毫無保留地告訴了堂哥。
可誰能想到，我爸幫著他開了這家「學霸鮮果」，
堂哥卻恩將仇報。
第一天就打起了價格戰，想要把我們擠出市場。
3
晚上，堂哥店裡的顧客漸漸少了。
他大搖大擺地走進了我們的「鮮果坊」，大伯則跟在他身後，神色有些不自在，眼神閃躲著，不敢直視我們。
堂哥嘴角掛著一抹不屑的冷笑，晃著手上的學位證書，故意提高音量，陰陽怪氣地說道：「瞧瞧你們，還在這按部就班地賣水果呢。我那店裡可是門庭若市，知道為什麼嗎？
「這叫滲透定價法，用低價打開市場，迅速搶佔份額。你們這些土老板，天天守著老一套，懂什麼商業邏輯？」
說話間，他還誇張地翻了個白眼，那輕蔑的眼神在店裡掃來掃去，仿佛我們多年的經營成果在他眼裡一文不值。
當初如果不是我爸帶他找貨源，找門面，他能這麼容易開店？
現在到好，反倒來砸我們的飯碗！
想到這，我氣得渾身發抖，怒聲吼到：「你別太得意！要競爭就光明正大地競爭，別以為讀了幾年書就了不起。我們在這行摸爬滾打了二十年，什麼樣的風浪沒見過。」
「你這種白眼狼遲早會遭報應的的。」
堂哥聽了我的話，不但沒有收斂，反而笑得更大聲了：「就憑你們？還想跟我比？別做夢了，過不了多久，你們這店就得關門大吉！還是趁早把店盤給我，小心以後把二十年的積蓄都賠光。」
這時，一旁的大伯表情非常不自然，畢竟他是我爸的親兄弟，當時還是他親自去找我爸求情，幫堂哥找工作，現在鬧成這樣，他面子上也過意不去。
嘴裡反復念叨著都是一家人，試圖勸阻我們之間的爭吵。
可堂哥絲毫沒聽進去，反而變本加厲的嘲諷：「商場如戰場，
各憑本事罷了。你們幫過我，我記著，但這是生意，可不能感情用事。」
我爸的臉色瞬間變得鐵青，雙手緊緊地握成了拳頭，指關節因為用力而泛白。
終於忍不住開口：「孩子，生意場上競爭是難免，但不能忘了本分和情義。你這樣惡意低價競爭，長久不了。」
堂哥不屑地撇撇嘴：「叔，都什麼年代了，還講這些老掉牙的道理。現在是大數據時代，隻要我能把客戶吸引過來，再慢慢調整價格，後期盈利不是問題。」
「你們不懂這些先進理念，就別瞎操心了。」
「是啊，現在時代不一樣了，年輕人有新想法，說不定真行呢……」
大伯說著，臉上露出一絲尷尬的笑，眼睛卻始終不敢看向我們。
這次，我們沒再和堂哥爭辯了。
因為我們知道，
堂哥他把自己的研究生的身份看的太高了。
完全不知道，沒有經過市場驗證的先進理念，都是扯犢子的道理。
等他後面漲價，客戶還會再買他的賬嗎？
我家靠誠信經營了二十年，積累的口碑，絕不可能這麼輕易就被他破壞。
4
我心裡憋著一股氣，當晚，我和我爸便連夜啟程，前往合作十年的泰國榴蓮莊主那裡。
一陣寒暄，給莊主闡述了現狀，靠著我我爸多年的交情。
最終，莊主同意與我們籤訂一份比市價低 15% 的協議價。
回到店裡，我們立刻推出了「充 300 元送 50 元再贈榴蓮一個」的重磅活動。
消息一經傳出，顧客們蜂擁而至，店鋪裡瞬間被擠得水泄不通。
收銀臺前，排隊充值的顧客排起了長龍，
工作人員忙得不可開交，會員卡一張接著一張被辦理。
堂哥得知這個消息後，火急火燎地趕到了我們店裡。
他滿臉怒容，把貨架上的榴蓮砸到地上，嚷嚷道：「你們瘋了嗎？這樣搞完全就是在虧本！充 300 元送 50 元還送一個榴蓮，你們到底懂不懂做生意？」
摔在地上已經熟透的榴蓮，直接裂開了一條大口子，瞬間全店裡彌漫著濃烈的榴蓮味。
很多顧客都被這個味道燻跑了。
我撿起地上的榴蓮碎塊，直接塞到了堂哥手裡。
「你損壞的是貓山王的榴蓮，一共 279 元，記得在前臺結賬。」
「還有，價格戰比的就是誰資金多！你以為靠一時的低價就能把我們擊垮？太天真了！」
「我們有穩定的貨源和多年積累的信譽，能拿到更低的進價，
也有足夠的資金來支撐這次活動。不像你，一味地賠本賺吆喝，看你能撐到什麼時Ṱųₗ候！」
堂哥氣得跺腳，不屑地反駁。
「自家親戚，弄壞一個榴蓮還要收錢，簡直有病。」
「你別嘴硬了，就算進價低又怎樣？送出去那麼多，成本根本收不回來！」
我雙手抱胸，懶得與他這個小學生再爭辯。
關於成本這塊，我和我爸算過賬的，吸引來的新顧客後續消費和充值能彌補成本，還能帶來長期收益。
而堂哥，隻想著前期搶客源，後期漲價顧客肯定流失，到時候有他後悔的。
「咱們走著瞧，看誰笑到最後！」
說完，他撂下句狠話轉身大步離去。
5
話雖這麼說，可我還是不放心。
晚上，我顧不上休息，
徑直走向書桌，翻找出貨商的聯系方式，撥通了電話。
電話那頭傳來貨商略顯疲憊的聲音，不過看到來電的是我，態度一下好了起來。
我趕忙詢問：「張哥，真不好意思這麼晚打擾您，實在是有急事。我就想問問，我那堂哥最近在您這兒進了多少貨啊？」
張哥頓了頓，似乎在腦海裡仔細回憶著，「你堂哥啊，他這段時間進貨量可不小，尤其是榴蓮，進了好多批，每次數量都挺多。」
接著，他條理清晰地報出了堂哥的進貨數據，從各類水果的進貨批次到具體重量，都一一詳細說明。
我迅速拿起筆，在紙上寫寫畫畫，開始仔細核算堂哥的進貨成本。
能從張哥這裡拿到這種消息，也全靠我爸這麼多年的人脈。
這時，我爸輕輕推開房門走了進來，我把剛才從貨商那裡核算出的堂哥進貨數據告訴了他。
就拿榴蓮來說，進了這麼多，還一直低價賣，他根本賺不到錢。
我爸拉過一把椅子，緩緩坐在我旁邊，目光落在我寫滿密密麻麻數據的紙上，神色凝重。
「除了進貨成本，還有運輸、損耗這些費用，都得算進去。你想想，水果運輸途中的保鮮成本，還有存放過程中的自然損耗，這些可都是不小的開支。他的做法，完全就是在燒錢搶市場，根本不考慮後續的經營。」
我不置可否。
堂哥研究生畢業後，就一直在家啃老，根本沒什麼積蓄。
之前開店的錢還是找大伯借的一部分，現在還這麼盲目地大量進貨，再這麼下去，資金鏈肯定要斷。
到時候，看他拿什麼來維持店鋪的運轉？
我爸嘆了口氣：「生意不是這麼做的，隻想著短期的競爭，不考慮長遠的盈利，
怎麼行呢。他現在把價格壓得這麼低，雖然能吸引一時的顧客，但一旦後續資金跟不上，無法保證水果的供應和品質，顧客遲早會流失。」
我補充道：「而且，他這樣惡意競爭，把市場價格都搞亂了，其他同行也會對他有意見。就算他能撐過這一陣，以後在這行也很難立足。」
經過一番精細的計算，我心裡有了底，估摸著他手裡的資金所剩無幾。
畢竟，他一直以低價銷售，幾乎沒有利潤可言，卻還在不斷大量進貨維持店鋪運轉。
這場價格戰，或許很快就會有個結果了。
