第3章
我羞愧地低下頭：「嫂嫂對不起，我認的字還抄不了書。」
她拍了拍我的頭：「娘那麼勇武，你哥也是個會為自己爭取的，你怎麼動不動就低頭，把頭抬起來，嫂嫂帶你出來可是學本事的。」
一開始，我們逛了很多店鋪，做什麼營生的都有，再後來，嫂嫂便隻帶著我逛布莊，還會讓我摸摸布，問我跟村裡紡的比怎麼樣。
村裡有幾個能幹的媳婦是會紡布的，一年能給家裡賺一二兩銀子，很是受尊重，我娘動過讓我學的心思，趁恭維那些嬸子的時候讓我摸過她們的布，縣城裡有五家布莊，她們的布隻跟最差的那兩家差ẗų₉不多。
嫂嫂滿意地點點頭道：「隻要不是比五家都差，那就可以了。」
到最後也沒買布，反而是買了幾捆各色的繡線，回家後，她又拿了五百文給我，讓我悄悄去找關系好的嬸子買一匹布。
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整整七日，我跟在嫂嫂身後打下手，裁衣學一點，繡花學一點，累得腰都直不起來，才趕出三套尺寸從小到大的衣服，說來也怪，明明那些布莊賣的衣服也有繡花，但嫂嫂繡的那些花樣，看著就是讓人更心動一些，眼睛更挪不開一些。
我大概猜出嫂嫂是想賣衣服，她也果然帶我去了布匹最差的那家布莊，一開口，一套衣服就是 200 文。
要知道一匹布可做六套衣服，扣去布匹針線的五百多文，那六套就是近七百文的賺頭，按我跟嫂嫂的進度一個月能做十二套，要是再把娘拉進來，二十套不是問題，那一個月能賺兩千三百多文，一年可就是二十八兩，那哥哥的路費就湊齊了。
我緊張地望著布莊的老掌櫃，既覺得讓他答應這個價格不現實，又期望他能答應。
隻見他眯著眼圍著那些花樣轉了好久，才笑呵呵開口道：「娘子這圖案是有趣，但本莊不收成衣，可惜了。」
嫂嫂也不惱，
幹脆地收起衣服道：「沒事，我再去隔壁那條街的布莊試試，反正我腦子裡花樣多，掌櫃的抄了這個，也抄不著下一個。就不知道萬一那位掌櫃識貨的話，您這生意還做不做得下去。」他剛才瞧了半天，竟是想偷嫂嫂的花樣子！
我生氣地拉著嫂嫂要走，掌櫃的這才慌了，連忙攔住嫂嫂道：「娘子不要生氣，這可以談嘛，成衣我們不收，但我們收花樣啊，您給我們畫樣子，我給您開四兩一個月，怎麼樣？」
四兩！
好吧，我不爭氣地咽了咽口水，原來嫂嫂畫幾個花樣，竟比我們累死累活做成的衣服更賺錢。
但嫂嫂卻堅定地搖了搖頭：「我隻售成衣，要我們就接著往下談，不要，那我就去隔壁了。」
那個老掌櫃肉痛了好久，才咬著牙答應了。
出了門，嫂嫂低低地嘆了口氣：「一輩子學了那麼多東西，沒想到竟是做衣裳這種小愛好解了我的困。」
我懵懂地看著她，她才露出笑容一點點掰開講給我聽，
她說布莊的布匹各家都是有固定來源的，以此來保證質量穩定，但這一家跟隔街那一家明顯剛入行，好的紡織娘早被壟斷，所以他們都是散收的，質量也差些。而嫂嫂要的就是他們質量不出挑，需要花樣來湊，如果她去好的那幾家，人家家底厚眼光高，未必會太看重她。
我聽懂了這個，才問出心裡最大的疑問：「可我們明明可以不做衣服，直接賣花樣不是更賺嗎？」
嫂嫂神秘地笑了笑：「傻丫頭，無商不奸，他怎麼可能提出我更賺錢他虧本的方法，你就等著看吧。」
9
三個月後，我終於知道嫂嫂讓我等什麼。
布莊的訂單從一個月十八套漲到二十五再漲到四十套，娘從一開始笑開了花到累得看見針線就打抖，可到第四個月，何掌櫃居然直接開口問我們能不能提供兩百套。
因為隨著客人把花樣穿出去，好多他們的親朋甚至是看到的路人都尋來買，有些還是其他縣的，
掌櫃的便動了擴張店鋪的心思。我把頭搖得跟撥浪鼓一樣，嫂嫂卻一口答應下來，娘愁得五官都皺在了一起：「芸娘啊，我們就算長出八隻手也做不完一百套衣服，籤了契可是要賠錢的。」
嫂嫂信心滿滿道：「娘，您不記得上個月的四十套是怎麼完成的了嗎？」
上個月制衣實在忙不過來，嫂嫂就讓娘請了兩個要好的嬸子幫忙，一套衣服開 35 文錢，那兩個嬸子別提多開心了，一直說著有活再叫她們。
我似乎猜到了一點什麼，不確定地問：「嫂嫂，你這是要帶著全村一起賺錢嗎？」
娘也醒悟過來，問道：「這請人做衣服簡單，誰家婆娘還不要做兩件衣服了，但繡花怎麼辦？你跟小禾也忙不過來吧。」
嫂嫂笑道：「那就教她們繡，像小禾這麼大的女孩子學起來很快的。」
這回輪到娘瞪圓了眼睛：「這種賺錢的本事怎麼好輕易教人的？你沒看那些會紡布的都偷偷背著人紡，
生怕別人學過去嗎，我求了半天人都不願意教小禾。」嫂嫂卻道：「那是因為過去收她們布的人是有限的，但我們的訂單會一直漲。娘，您算一算，就算每套衣服讓出去各 35 文的制衣費和 15 文的繡花費，我們光這個月就能賺多少？」
我如今被嫂嫂練出來了，腦子立刻就開始動，本來我們自己做一件衣服賺 113 文，讓出去 50 文便剩 53 文，兩百套衣服，那就是十兩銀子，光靠自己做衣服，我們娘仨就是手廢了也賺不到，更何況以後訂單說不定還會漲。
原來這才是嫂嫂那些花樣真正的價值，難怪布莊肯開四兩銀子，果然奸詐。
嫂嫂卻還嫌不夠道：「更重要的是，娘，選誰幫忙可都是您說了算，您想想，到時候您得多風光？」
娘聽完，眼睛都亮了，連手裡在制的衣服都不管就興衝衝跑了出去。
忙完娘，嫂嫂又對我說：「你也別愣著了，有什麼要好的小姊妹領過來吧，
我們教她們繡花。」10
經過娘一天的宣傳，整個村子都轟動了，不住地有人往我家院子探頭探腦，好些以前來往不深的，也全都上門套近乎，一個月幾百文的收入，那可跟男人出去賣苦力賺得差不多了。
娘高興壞了，每天都昂著頭出門，很快就選了二十個跟她玩得好的嬸子，我也帶了十個玩伴回家。
家裡每天忙得熱火朝天的，連哥哥都放下書本出來幫忙整理賬目，這次嫂嫂沒攔著他，嫂嫂說，民生是士者最好的老師，這是哥哥將來做官很重要的優勢。
做得累了，哥哥還會偷偷給嫂嫂按肩頸，那些嬸子就在背後笑，還問娘：「許家嫂子，大郎這麼疼媳婦兒，你吃醋不？」
娘知道這是好意地調笑，就高聲喊爹來給她按，嘴裡還說著：「吃啥醋，我又不是沒有老漢，這叫各人媳婦各人疼，你羨慕啊，回去找你家老李啊。」
最後她們沒事，反倒把哥哥和嫂嫂羞得滿臉通紅。
村子裡還是會有怪話，也還是那些人說，說忙得熱鬧別最後一分錢拿不到，說一個小媳婦哪來這麼大的本事能跟城裡的鋪子做這麼大買賣。
但等貨款到手發了錢，那些聲音就都不見了，制衣嬸子們手快的一月能制 15 套，手慢的也有 8 套，我繡花的小伙伴手沒那麼熟，兩天也能一套，等熟了，一天一套不是問題。
一個女人，做做衣服每月竟能拿大半畝田的糧食錢，沒能來的人家全都紅了眼，雞蛋跟不要錢似的往我家拎，就想讓娘也請請她們。爹跟娘出門，大家都一疊聲地恭維，甚至還有人叫我小姐。
我嚇得趕緊跑，我娘卻很高興，一揮手就把她們全收了，反正這個月訂單又翻倍了。
到最後，連嘲諷過我嫂嫂的那幾個人也在家人的喝罵聲中上門道歉，娘對著她們就沒那麼好說話了，怎麼也不松口，說她們人品不好。
嫂嫂讓我去勸勸娘，我不太樂意道：「她們當時說得那麼難聽，
我們幹嗎還讓她們賺錢？」嫂嫂卻說那幾個人大部分家裡過得都不好，填不飽肚子的時候有些人就想發泄情緒，也沒有精力去學道理。
她鄭重地對我說：「不教而誅是為虐。她們做錯了，我們給一次機會，也用自身言行告訴她們什麼是對錯，若再犯錯，那再摒棄她們也不遲。」
「小禾，當斷時斷，當體恤他人時體恤，這才是讀書明理最重要的作用。」
我突然就想起書上那句「達則兼濟天下」，覺得嫂嫂大概就是很厲害的達者吧。
但就像她教的，當斷時，她也斷得很幹脆。
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我們的作坊越來越好，嫂嫂甚至還買了織機請有經驗的織娘教大家織布，布匹的質量提高，順帶著連衣服的售價都提到了 210 文。
初期投入的擴張成本收回後，嫂嫂制定了一套完整的漲薪制度，每三個月就會根據訂單量給大家漲單價，農忙的時候還會分批給大家放假，她說土地是農民的根本，
那是不能丟的。可就是這樣，還有人不知足，有兩個繡工偷偷去了別的作坊，還偷描了嫂嫂教她們的花樣。
那些作坊，全都是我家生意好了以後冒出來跟風的。
娘著急地問該怎麼辦，嫂嫂卻隻是面色冷了冷，回屋就描了一批新花色。
她說那些人根本沒鬧清楚作坊最值錢的是什麼，是她看了十幾年最好衣服的經驗，是她看了那麼多畫冊形成的審美，更是她從小耳濡目染的管理能力，這些別人可偷不走。
這些話都是嫂嫂私底下告訴我的，她一直在很用心地教我，教我怎麼能有她的本事。
果然，沒過多久，那些作坊就十不存一，基本沒有經營長久的，而嫂嫂卻從省城談回了更多更大的買家，招的人漸漸遍布整個鄉。
這一次，無論那兩個繡娘的家人怎麼哭，嫂嫂都再沒軟過心腸。
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