第1章
我看準商機帶著鄉親們一起開了民宿。
通過網絡大力宣傳，吸引來許多遊客，大家齊心協力賺了不少。
國慶節鄰居家女兒放假回來，一看民宿價格給大家出主意：「國慶節怎麼能不漲價？每間房價至少翻兩番，大城市都這樣，肯定會有人願意買單。」
我勸大家現在起步階段先做好口碑，不要亂漲價。
鄉親們卻覺得我擋了他們的財路，見不得大家好。
既然這樣，那還是回去繼續種地吧。
1
政府大力發展第三產業，縣裡扶持建設了一批旅遊娛樂基地，我們村子剛好就在其中。
基地裝修建設持續了一年之久，不少鄉親們都說天天各種挖掘機進進出出搞得塵土飛揚，還吵得不行，去鎮裡投訴了好幾次。
我卻覺得這是個商機。
這兩年就業形勢不好，我畢業以後找了幾份工作都不太合適，就先回家鄉幫爸媽一起經營開了十多年的飯店。
地方不大，平時來吃飯的顧客也就村鎮裡的一些老熟人。
現在不一樣了，基地一旦建成肯定會有不少遊客來玩，飯館生意肯定也會更好。
但是小飯店承接能力畢竟有限，想到網上看到的各種案例，我跟爸媽商量以後拍板決定：「把家裡的小飯館改造成民宿。」
我們村子裡基本都是自建樓，附近每家每戶都是當初一起建的五層小樓，大家一樓門店用來做點小生意，有的開商店，有的開飯館，樓上自家住。
當初計劃經營飯館，爸媽建房子時選的位置也是靠近鎮中心，現在用來開民宿剛剛好。
原本我們家除了一樓開店就隻裝修了第二層自己住，三到五層隻刷了牆都空著，這次我們準備把樓上全都統一裝修成民宿風格用來接待旅客。
2
動工第一天就有鄉親來：「老王你們家前幾年不是才裝修過嗎，怎麼又裝修。」
都是多年的鄰居鄉親了，爸爸想著有錢大家一起賺，樂呵呵地和盤託出：
「我們家打算改成民宿以後接待旅客，
老李你們家就在車站附近，肯定人流量更大，你要不要也試試？」「我閨女說政府扶持旅遊業，以後肯定會大力宣傳，等戶外基地一建起來大家都來旅遊，保管能賺到錢。」
「可比開飯店、種地這些起早貪黑的活兒輕松多了。」
老李原本還隻是看熱鬧，聽完也有些動搖了，說著要回去跟兒子兒媳商量一下。
後來又有幾個鄉親來問，爸爸依舊是毫不藏私，可惜最後動工的依然隻有我家。
其他人不是覺得裝修成本太大，就是覺得我們這種山溝溝裡怎麼可能有人花錢住房子。
甚至還有幾個看熱鬧的覺得我家一定是花錢打水漂。
我也理解，大家都是半輩子的莊稼人，平時幹一點賺一點，要一下子投入積蓄去開民宿確實風險太大。
甚至有點慶幸他們他們沒聽我爸的。
畢竟我們家也是摸著石頭過河，大家賺錢了都好說，要是真的不賺錢還覺得愧對他們。
3
緊趕慢趕我家的民宿總算是在娛樂基地建成前裝修好了。
這個戶外娛樂基地果然建得和規劃藍圖一樣，山上有滑翔、滑草、卡丁車等戶外運動，連著附近的山溪也開發成漂流項目了。
剪彩當天連縣裡都來了領導採訪和講話，說要大力宣傳。
果然那天起我家就陸陸續續有遊客來訂房。
我們縣基本都是丘陵，山多地多，幾個景點之間距離遠而且公共交通隻有一小時才一班的公交車。
鎮子裡沒有酒店，如果要旅遊過夜就隻能晚上開車回縣城，這樣一來我家的民宿就顯得方便多了。大家在我家住一晚，第二天往更深的山裡玩一圈，然後再退宿回縣城。
眼見著這幾個月生意越來越好，尤其是節假日，基本早早就被訂完了房間，我們家門口來來回回的車子就沒停過。
爸媽已經全身心投入到民宿事業了，見人就誇我聰明，有做生意的頭腦。
這天許久不見的鄰居張叔和李叔提了點水果上門：「老王啊，我早就說你家閨女有出息，應該跟著你們一起幹，
我那個不成器的兒媳非說風險太大，現在看你們生意好了，又非要我來取取經，我這張老臉真是沒地方放。」爸爸樂樂呵呵地擺手：「說的哪裡話，當初蓓蓓要這麼幹的時候我也不同意，謹慎點總是好的。」
來回客套了幾句以後李叔直說了：「我們家也想改成民宿，你看你們能不能一起幫忙出出主意。」
和我不一樣，爸爸從小在村子裡長大，以前爺爺沒得早，他和奶奶娘倆受過不少村裡老一輩人的幫助，對鄉親們的感情很深。
聽完他立刻答應下來：「這有什麼，明天我就和蓓蓓一起來李哥家看看。」
「還有我還有我，王哥，都是鄉親，大家有錢一起賺。」
一聽爸爸松口要幫忙，一個下午就來了七八家。
我有點擔憂：「這麼多人都開民宿，哪來那麼多遊客住啊。」
爸爸心態好得很：「船到橋頭自然直，現在旅遊的人越來越多，還怕建好了沒人住啊。」
「就是就是，
閨女你隻管幫我一起謀劃裝修，生意的事叔會自己想辦法。」話都說到這裡了，不幫也沒辦法。
況且我心裡也覺得現在我們鎮旅遊的勢頭越來越猛，隻要開上半年，不說賺多少，裝修成本是肯定能收回來的。
第二天我就和爸爸一起去各個鄉親家裡實地考察，幫他們出裝修意見，避開了不少我們家裝修時遇到的問題。
4.
大多數人家的民宿都在五一之前開起來了。
然而除了我們家的民宿小有名氣已經定了大半，其他鄉親們的都還無人問津。
「讓你亂跟風，錢是這麼好賺的嗎！」
這天經過李叔家正聽著李嬸在數落他，
「為了折騰你這個破民宿，連地裡都幾個月沒去了，地荒了我看你下半年吃什麼！」
「就是，王蓓一個女娃，你跟她學什麼，真的是昏了頭！」
「我就說這個山溝溝裡怎麼可能有人花錢來，送他們白住都沒人要！」
李叔一言不發地站著，手裡的煙吸個不停。
我總覺得李嬸是在指桑罵槐，想衝上去理論卻被爸爸喊住：
「他們也是心裡著急，沒什麼惡意的，咱們一起想想辦法。」
我冷靜下來想了想了，畢竟也是我把他們帶入行的，總歸還是要盡量幫忙。
忙活了一個多禮拜，我用自己小有粉絲的賬號在各個平臺上幫鄉親們打廣告，通過網絡發了不少宣傳帖子。
還在所有旅遊住房軟件上給他們的民宿掛上了房源，甚至主動把我們家一些訂晚了的顧客推薦給鄉親們的民宿。
多方齊頭並進下，竟然比預期順利很多。
五一天氣不冷不熱，正適合戶外旅遊，一個假期下來，開了民宿的鄉親們都賺了個盆滿缽滿，高興得不行。
「老王你有個好閨女啊，種了一輩子的地，沒想到賺錢還能這麼容易。」
「是啊，我們家八個房間全都訂出去了，一晚上就是一千塊，這在以前想都不敢想。」
「就是就是，而且隻要打掃打掃衛生，比起種地來可太輕松了。
」「我已經跟我兒子說了，一起回來打理民宿，以前他還嫌在家沒出息，這不比他在外打工賺得多啊。」
樂得爸爸最近天天到處串門，腰杆都直了不少。
大家賺了錢我也高興，我們鎮以後要是發展成大型的景區或者成熟商業街，以後鄉親們就再也不用背井離鄉打工了，我也能有番自己的事業。
5
五一過後闲下來了，我就教鄉親們在怎麼在平臺上掛房源。
大家見識到了互聯網的力量，也都學得很認真，到現在已經不需要我幫忙操作了。
這天我一個認識比較早的顧客給我發了微信：「蓓蓓你家屋子還有剩麼，國慶我想帶我爸媽一起來玩一圈，兩間房住兩晚。」
這個顧客是本市的，平時就喜歡放假時偶爾來山裡小住一兩天換換環境，放松心情。
再過一個禮拜不到就是國慶了，我家在網上已經基本都訂出去了，我像往常一樣給顧客推薦附近鄉親的民宿：
「我家隻剩一間空房了，
要麼你去李叔家吧，我把他微信推給你。」「我已經在網上看過了，除了你家的，附近其他民宿全都漲價到六七百，性價比太低了。既然這樣我就等淡季再來吧。」
我滿頭霧水。
六七百？
我們鎮子裡包括我家在內的民宿平時都是一百五一晚，這是大家一起商量以後得出的價格。
畢竟我們隻是民宿，裝修也沒花大價錢，景區也不是著名老牌，一晚上一百五已經算很不錯了。
我一邊跟說顧客下次一定提前給她留房，一邊點進訂房平臺。
果然除了我家顯示售罄其他家國慶期間全都掛著六七百的價格。
我連忙和爸爸一起去了李叔家裡。
剛巧其他幾個鄉親們也在，不用一家家跑了。
沒想到剛才還圍坐著有說有笑的幾戶人家一見我們進來突然噤聲，誰也不說話了。
我顧不上氛圍的變化，趕緊提醒：
「李叔、張叔、耿叔你們是不是平臺上掛錯價格了，我看著你們怎麼都六七百一晚，
趕緊改回來，這馬上就到國慶，顧客們看到這價格都不敢訂了。」李叔沒說話，一旁的李叔兒子李宏搖了搖手裡的扇子：
「這就是我們標的價格。」
「要不是清清跟我們說我們還不知道，馬上國慶節了，國慶節怎麼能跟平時一個價格，清清說至少得翻兩番。」
「差點就虧一大筆錢了。」
其他幾人也附和著。
「是啊是啊！」
「我在平臺上看了，好多景區都漲價了，就我們沒漲，這怎麼行，這不是白白把錢打水漂了。」
「就是，你說我們賣糧食都還分大小年高低價，這不是一個道理嘛，怎麼開店時候反而忘記了！」
「沒錯，還是清清有生意頭腦，不愧是大學生，有出息。」
說著耿叔還朝李叔比了一個大拇指。
清清是李叔家女兒，平時在外面上大學，隻有寒暑假才回來。
原來李叔擔心國慶忙過不來，特意讓女兒提前回來幫忙，也想讓家裡唯一的大學生給自家民宿出出主意，
開得更紅火。結果她回來以後一看房間的價格，立刻說要漲價。
我皺了皺眉不贊成：「之前就跟大家說過節假日可以稍微漲價，但是原則上不超過二百，這一下子漲到六七百也太多了吧。」
一個清脆的女聲從裡屋由遠及近響起：「這算什麼，我中秋的時候去南京旅遊，好多酒店都是一兩千一晚的，六七百一間已經夠便宜了。」
幾千那是人家星級大酒店還得是繁華地段，我們這種山溝溝裡的民宿，又沒豪華裝修又沒頂級服務，憑什麼報高價啊！
估計是小姑娘不懂行情，生搬硬套用按照大城市酒店的價格模式來跟個人民宿比。
我苦口婆心地跟大家解釋：
「我們整個縣的旅遊業現在才隻是起步階段，整體還不成熟，要先把口碑打出去。」
「穩扎穩打做好服務，名聲好了以後才會有持續不斷的客源。」
見村民不為所動，我下了一劑猛藥：
「要是大家為了快錢亂報價壞了口碑，
以後沒人來咱們的民宿可就隻能關門了，大家還是隻能回去種地。」一聽要回去種地，有幾個人開始慌了，試探著開口：
「要麼咱還是把價格改回去？種地可沒這麼好賺錢，再說一晚一二百也不少了。」
李清撇了撇嘴：「真是沒見過世面，人家旅遊業就是靠節假日賺錢的，開張吃三年。要改你們改，反正我們家不改，到時候賺了錢你們可別眼紅。」
話音剛落前臺的機器響了一聲：」您有新的訂單。」
李清立刻像鬥贏了的公雞，趾高氣昂地過去把電腦頁面轉過來朝向大家：「看到沒有，已經有人定了，六百五一晚，定了兩晚，一千三百塊錢到手！」
