第27章
直到謝珣自己走到門口，看見院落內坐著的姑娘，她似乎聽到了腳步聲，微偏頭看過來，一雙明眸在瞧見他時，眼波潋滟而嫵媚。
一瞬，謝珣的眼瞳微縮了下。
下一秒，他抬腳入了院內。
清明跟在身後，卻是驚詫不已，因為他實在沒想到世子爺居然這般淡然。
難不成沈姑娘這嫵媚明豔的模樣，並未打動世子爺？
世子爺不愧是世子爺！！
可謝珣剛坐下，沈絳就問：“三公子可覺得，我今日有何不同？”
清明站在謝珣身後，一聽這話，這一顆心猛地一跳。
沈姑娘這是打定主意要引誘他家世子爺？
不就比平時漂亮了許多，讓人不敢直視了許多。
清明又咽了下口水。
今個又不是吃羊肉爐，他怎麼口齒生津呢。
可坐著的謝珣卻並不知他身後小侍衛，復雜的小心思，
他在沈絳臉上略一打量，又低頭看到滿桌擺著的盒子：“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。”沈絳沒想到，謝珣作為男子，竟也能觀察這麼入微。
或許真的是因為她的口脂極漂亮？
這一下，就讓沈絳一直以來惴惴不安的心，似乎稍微放了下來。
“我先前與三公子說過，我與朋友做了點小生意，我們便是打算從這小小的口脂做起。”
謝珣低頭看著桌上的東西，問道：“這些便是三姑娘要賣的口脂？”
沈絳點頭，她迅速將其中四盒口脂拿了出來。
“這是我們店裡的鎮店之寶，用料昂貴不說，光是研磨原材料就經過二十三道工序。而且我們特地給每一盒口脂取了名字。”
沈絳之前曾經花了時間研究過，發現但凡能賣的廣為流傳的東西，一定有屬於自己的名字。
澄心堂紙、龍尾石砚、李廷珪墨，這些耳熟能詳的文房三寶，或以地為名，
或以人為名，反正各個名字都叫得響亮。所以她這四盒口脂分別叫沉魚、落雁、閉月、羞花。
謝珣輕笑說道：“是古時四位美人的傳說，口脂本就是女子之物，以美人傳說命名確實恰當。”
謝珣說完，抬頭看了她一眼，低聲一笑：“三姑娘，好妙思。”
原本沈絳聽著他的分析，正欲點頭。
可她突然聽到他誇贊自己的話，莫名耳鬢一熱。
待她收斂好心神，迅速指著另外剩下的盒子，她說：“這些口脂用料雖不及，但是勝在顏色夠多，足夠滿足所有姑娘的需求，並且也能夠滿足有些姑娘喜歡收集的癖好。”
“這些，三姑娘可想好取什麼名字？”謝珣極跟得上她的思路。
有種沈絳說了上句，他已猜到了下句的默契感。
沈絳說道：“我是以二十四節氣取名，因為節氣是每個人都耳熟能詳的東西。即便是平民女子，也知道冬至、霜降這些節氣。
”他們的口脂是剛入市的，要想迅速有知名度，光是在取名上，沈絳就曾經絞盡腦汁。
後來她幹脆舍繁取簡，用身邊耳熟能詳的美人傳說和節氣命名。
二十四節氣，還正好對應二十四種顏色。
而且每個季節的色彩，她也有研究的搭配過，比如春季節氣的顏色多為水粉、淺紅，夏日炎熱顏色則是明快濃豔的絳紅、真朱，秋日色彩則是略帶橘調的薄柿色、檀紅色，而冬季的色彩則是莊重的胭脂色、慄梅色。
因為正月裡宴會頗多，出席宴會自然得配上大氣又不失裝作的口脂色彩。
月銀有限的姑娘，可以根據沈絳的搭配，每個季節隻挑選一兩種顏色便好。
闊氣的姑娘，倒是能一口氣把二十四種顏色都包圓了。
至於這兩種口脂的定價，更是天差地別。
四美的用料極盡昂貴，光是‘沉魚色’這一種口脂，原材料便包含了雲母、珍珠、冰片、大紅珊瑚還有金箔等。
身後的清明出身王府，聽著這些原材料時，眼角都抽了抽。
謝珣問道：“三姑娘想如何定價？”
沈絳斬釘截鐵道：“一盒，十五貫。”
這下原本還隻是眼角抽了抽的清明，差點跳起來，喊一聲黑心商人。
她可真敢開口，一盒口脂十五貫。
大晉朝一貫便是一兩，這一盒口脂要十五兩銀子。
誰知沈絳仿佛感覺到他的內心活動，突然抬頭望過來，笑道：“清明小哥，你一個月月銀幾兩？”
“一個月二兩。”清明面無表情回答道。
沈絳滿意的點頭：“那你不吃不喝大半年，也能買上一盒了。”
清明：“……”
這世間怎會有如此壞心腸的小姑娘。
沈絳心底卻哼笑，別以為你不說，我就瞧不見你滿臉都寫著我是黑心商人呢。
謝珣想了下，開口說：“十五貫確實是貴，可是貴卻又有貴的道理，因為光是因為這昂貴的價格，
便會有人關注到這些口脂。”沈絳恨不得將三公子，引為生平知己。
她眼睛一亮，輕聲說：“對，我便是三公子這樣的想法，用這樣極致昂貴的口脂在京城的貴女圈子裡打響名聲，進而讓朱顏閣名揚京城。”
而普通姑娘即便賣不了四美這樣的頂級口脂，也可以退而求其次，買另一個系列的口脂。
比如二十四節氣。
所以她真正要打響的是朱顏閣的名聲。
她要讓朱顏閣裡出的口脂，成為京城所有姑娘都趨之若鹜的東西，要讓她們一盒難求。
突然，她的一張仙人之姿的小臉垮了下來。
一旁阿鳶和清明都看愣了，怎麼說的好端端就喪氣了呢。
雖然清明沒做過生意，可是他卻不笨，覺得沈姑娘這法子是對的，若是真叫她走對了路子，必然是要賺的盆滿缽滿。
沈絳不等他們問，嘆了口氣，說道：“現在我面臨著一個最大的問題。
”“什麼問題？”阿鳶著急問道。
清明也瞪大眼睛等著她的回答。
卻不想，反而是坐在對面的謝珣，聲音溫雅道：“三姑娘現在面臨最大的問題就是，她上哪兒去找可以買這十五貫一盒口脂的人。”
對！！！
沈絳眼神熱切的望著謝珣，三公子瞧著是個讀書人，可是腦筋不僅不死板，而且格外靈活。若不是他如今已有官家的差事，她非得拉著他一塊做生意不可。
若是以前，她本就是勳貴世家的嬌小姐，自個都能買得起十五貫一盒的口脂。
可如今，就是因為沈家敗了，她才淪落到做生意。
阿鳶倒是想到一個人，隻是謝珣和清明在此，她不方便說出來，隻能幹著急的給沈絳使眼色。
隻可惜她的眼色，沈絳瞧見了，也全然沒當回事。
因為她已經猜到阿鳶想要說的是誰了。
自然是她大姐姐沈殊音。
大姐姐乃是安國公府的世子夫人，
當年未出閣時，更是有京城第一美人的稱號，可以說她穿過的戴過的，都會在京城世家貴女圈子裡引起關注。後來她又嫁進國公府，出身好，嫁的更好。
大姐姐便是那種教人又羨又妒的人。
突然，沈絳有些不敢想大姐姐如今的日子，原本被人人豔羨的人，如今卻突逢娘家敗落。女子出嫁之後，娘家便是底氣和靠山。
原本爹爹是大姐姐最大的底氣，她可以在安國公府不用看任何人的臉色。
可如今，會不會有人會趁機落井下石。
沈絳藏於市井之中，沒人知道她是長平侯府嫡出三姑娘的身份，所以她無需面對別人嘲諷和不懷好意的眼神。
可大姐姐在京城，無數人的眼睛都在盯著她。
說不定她早已經嘗遍了別人的冷眼。
沈絳心底突然失落，她其實也好想大姐姐。
可她知道現在還不是去見大姐姐的時候，她與大姐姐雖不是從小一起長大，
可是阿娘去世後，她們兩人一起在衢州守孝。大姐姐瞧著外表柔順嫻靜，內裡其實極堅定。
若是讓大姐姐知道，她沒去揚州外祖家中，而是來了京城，她一定會第一時間趕自己走。
隻有等到她讓朱顏閣徹底在京城揚名，她自己能在京城靠自己站穩腳跟。
她才有資格跟大姐姐說一聲，她留在京城不會拖任何人的後腿。
此刻，她想著大姐沈殊音的事情，顯得格外安靜。
可落在對面謝珣眼底，卻是她微微蹙起的眉宇。
他坐在此處，聽著這個小姑娘說了大半日的生意經，已是荒謬到不可思議的事情，可如今她一皺眉，他第一念頭想的竟是……
得幫她呀。
謝珣自然明白，他對這位小姑娘並非有什麼非分之想。
隻不過是瞧她如今淪落，想要伸手拉一把。
他想看看，若是借一把力給她，這個姑娘能飛的有多高。
於是他緩緩開口道：“我倒是知道有個地方。
”沈絳抬起頭，面露疑惑，隨後才反應過來，他說的是他知道哪裡可以找到能買她十五貫一盒口脂的人。
她等了一會兒，謝珣再次開口。
“映雪堂。”
*
映雪堂，要說具體出現的時間，還真沒人說的上來。隻記得剛成立時，是因為京城一場幾十年不遇的大雪壓倒了民房。
當時死傷慘重，無數人在寒冬臘月流落街頭，悽慘之景，讓見過的人至今難忘。
於是朝廷積極救災之外，京城的貴夫人小貴女們，也紛紛大發善心慷慨解囊。
施粥的、捐銀兩、捐衣裳被褥的，也是眾人拾柴火焰高。
後來是當時的長公主牽頭，說是將大家的力量積攢到一起，方能辦成大事。
沒成想，當年救災中，這個由女子組成的松散小聯盟，竟出了大風頭，聖上更是下旨誇贊眾女眷有木蘭之風，在危急之時能挺身而出。
於是初期的映雪堂就這樣成立。
後來漸漸發展成了世家貴女們聯誼的一個圈子，再後來門檻漸漸降低，連商賈女眷也能進入，不過是為了吸納有財力的商賈女眷。
待捐款捐物時，才能有人積極出銀子嘛。
因此映雪堂可以說是京城裡容納最多貴女的地方，更何況為了擴大影響力，映雪堂經常會舉辦詩會、茶會各種大小宴會。
